背景材料：某年，我国南方某省的茶叶丰收了，茶农们踊跃地将茶叶交到了茶叶收购处，这使得本来库存量就不小的茶叶进出口公司更增加了库存，形成了积压。如此多的茶叶让进出口公司的业务员很犯愁，如何设法销出去呢?正在这时，有外商前来询问。该进出口公

admin2019-07-15 83

问题背景材料：
某年，我国南方某省的茶叶丰收了，茶农们踊跃地将茶叶交到了茶叶收购处，这使得本来库存量就不小的茶叶进出口公司更增加了库存，形成了积压。
如此多的茶叶让进出口公司的业务员很犯愁，如何设法销出去呢?正在这时，有外商前来询问。该进出口公司感到这是一个极好的机会，打算一定要利用这个机会，既把茶叶卖出去，同时还设法卖个好价钱。为此，他们做了周密的布置。
在向外商递盘时，我方将其他各种茶叶的价格按当时国际市场的行情逐一报出，唯独将红茶的价格报高了。外商看了报价，当即提出疑问：“其他茶叶的价格与国际市场行情相符，为什么红茶的价格要那么高?”我方代表坦然地说道：“红茶报价高是因为今年红茶收购量低，库存量小，加上前来求购的客户很多，所以价格就只得上涨。中国人有句古话叫‘僧多粥少’，就是这个意思。”外商对我方所讲的话将信将疑，谈判暂时中止了。随后的几天，又有客户前来询盘。我方照旧以同样的理由、同样的价格回复他们。
虽然外商对红茶报价高心存疑问，但他们只能靠间接的途径通过其他渠道了解。而所谓其他的途径，就是向其他客户去询查，可询问的结果与自己方面的信息是一致的。于是外商赶快与我进出口公司就购销红茶一事签订了合同，唯恐因来迟而无货可供。这样一来，其他客户纷纷仿效，积压的红茶不仅在很短的时间内被抢购一空，而且还卖了个好价钱。
请分析上述案例，并回答以下问题：
结合这个案例，分析心理要素的分析在谈判中的重要性。

选项

答案通过这个案例我们可以发现，国际商务谈判双方为了协调彼此的经济利益需要对双方的意向进行反复的交流和磋商，而谈判者的意向或建议的提出都是他们心理活动的反映和结果。因此，要使谈判获得成功，就必须研究谈判者的心理，通过对谈判心理的研究，一方面有利于摸清谈判对手的心理活动和心理特征，以便针对不同的对手选择不同的谈判策略，另一方面，也有利于谈判者了解己方谈判成员的心理活动和心理弱点，以便采取相应的措施进行调整和控制，保证己方人员能以良好的心态投人到谈判中去。本案例中，进出口公司就是抓住了客户的求购心理，通过严密布置，将本来积压的红茶以高价卖了出去。

解析

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下列各项中，能够体现出民主公开原则的考评方法是

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：___、_、_____。

简述我国实行职级工资制的两个阶段。

简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。

在与阿拉伯商人交往中，正确的做法是（）

下列选项中。属于韩国商人谈判风格的是（）

“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）

试述仲裁与诉讼的区别。

谈判桌上，吸烟者不停地磕烟灰表明()

某次课实际上课时间为45分钟，课中无效时间共计4．5分钟，则课的一般密度是()。

Amandaiscarefulaboutanythingthattouchesherlips.She【C1】______instructionsoneveryfoodpackanddoesallshecanto【C2】

关于蛋白尿，下列哪一项是错误的

A．风池、太冲、合谷、内关、后溪B．风池、百会、悬颅、侠溪、行间C．上星、头维、合谷，阿是穴D．百会、通天、行间、阿是穴E．率谷、太阳、侠溪、内庭治疗前头痛风邪袭络证，应首选()

女，28岁，发热咳嗽胸痛5天入院，抗感染治疗一周后来见明显效果，仍咳嗽胸痛加重，深呼吸时明显，查体：T37．6℃，左下肺呼吸音减弱。语颤减弱，胸片提示，左下肺大片状阴影，上缘呈弧形，为明确诊断，首选检查是()

根据《公路工程基桩检测技术规程》(JTG／T3512—2020)，采用超声透射波法检测桩径为1．6m灌注桩的完整性，待检桩应埋设声测管的数量为()。

下列关于贷款抵押额度，表述错误的是（）。

求=________.

若有下面的函数调用：fun(a+b，3，max(n-1，b))则fun的实参个数是()。

Sevenyearsago,whenIwasvisitingGermany,Imetwithanofficialwhoexplainedtomethatthecountryhadaperfectsolution

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下列各项中，能够体现出民主公开原则的考评方法是

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：_______、_______、_______。

简述我国实行职级工资制的两个阶段。

简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。

在与阿拉伯商人交往中，正确的做法是（）

下列选项中。属于韩国商人谈判风格的是（）

“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）

试述仲裁与诉讼的区别。

谈判桌上，吸烟者不停地磕烟灰表明()

某次课实际上课时间为45分钟，课中无效时间共计4．5分钟，则课的一般密度是()。

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A．风池、太冲、合谷、内关、后溪B．风池、百会、悬颅、侠溪、行间C．上星、头维、合谷，阿是穴D．百会、通天、行间、阿是穴E．率谷、太阳、侠溪、内庭治疗前头痛风邪袭络证，应首选()

女，28岁，发热咳嗽胸痛5天入院，抗感染治疗一周后来见明显效果，仍咳嗽胸痛加重，深呼吸时明显，查体：T37．6℃，左下肺呼吸音减弱。语颤减弱，胸片提示，左下肺大片状阴影，上缘呈弧形，为明确诊断，首选检查是()

根据《公路工程基桩检测技术规程》(JTG／T3512—2020)，采用超声透射波法检测桩径为1．6m灌注桩的完整性，待检桩应埋设声测管的数量为()。

下列关于贷款抵押额度，表述错误的是（）。

求=________.

若有下面的函数调用：fun(a+b，3，max(n-1，b))则fun的实参个数是()。

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