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A集团是一家在上海证券交易所挂牌上市的奶制品企业，拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰激凌、奶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。A集团奶粉系列有十二款产品，其中“养生益族”让中老年人焕发年轻活力；

admin2023-02-10  61
问题 A集团是一家在上海证券交易所挂牌上市的奶制品企业，拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰激凌、奶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。A集团奶粉系列有十二款产品，其中“养生益族”让中老年人焕发年轻活力；“美丽益族”凸显女士好气色；“益百分”配方专为学生人群定制；“聪护配方”让儿童智力、体格双成长。
    A集团的国际化战略被称为“全球织网”，构建了全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系三大体系，核心是用全球最优质的资源服务中国的市场。
    全球资源体系：A集团在新西兰投资大洋洲生产基地，与意大利斯嘉达达成战略合作，在美洲、大洋洲、欧洲三大西方乳业传统板块取得优质资源。
    全球创新体系：A集团在美国主导实施中美食品智慧谷，与荷兰瓦赫宁根大学合作开办欧洲研发中心，与新西兰林肯大学开展全产业链的科研合作、与著名国际质量机构SGS、劳氏、天祥达成合作，共同提升A集团全球质量管理体系。
    全球市场体系：在深挖世界上发展最快的中国市场的基础上，A集团通过奥运会、世博会等重量级国际盛事，迅速积累了品牌在全球的知名度，在全球市场上积聚了品牌能量。
    要求：
分析A集团奶粉系列进行消费者市场细分的依据，以及采用的目标市场选择战略。
选项
答案A集团奶粉系列进行消费者市场细分的依据包括： ①人口细分。理由：按照人口变量，中老年(年龄)、女士(性别)、学生(职业)、儿童(年龄)进行市场细分。 ②行为细分。理由：按照消费者所追求的利益进行市场细分，焕发年轻活力、好气色等。 A集团采用的目标市场选择战略是差异性营销策略。 理由：差异性营销是企业选择两个或两个以上，直至所有的细分市场作为目标市场，并根据不同细分市场的需求特点，分别设计生产不同的产品，制定不同的营销组合策略，有针对性地满足不同细分市场顾客的需求。A集团就是根据各个不同细分市场的不同需要采用不同的策略的，属于差异性营销策略。
解析
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