东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资

admin2018-05-20 65

问题东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1000万元至3000万元的客户，给予50万元的赊销额度；对于资产额在3000万元至1亿元的客户，给予100万元的赊销额度；对于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。
公司对销售程序做出如下规定：
(1)客户申请赊销额度时需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理。对于重要客户的资信材料，一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。
(2)重大的销售业务需由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
要求：
根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制定赊销政策所防范的主要风险。

选项

答案根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，东方公司赊销业务需防范的主要风险是：客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。由于东方公司产品供过于求，制定赊销政策是为了掌握销售主动权，吸引客户，防范“因销售政策和策略不当、市场预测不准确或销售渠道管理不当等可能导致的销售不畅、库存积压，经营难以为继”的风险。

解析

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公司战略与风险管理

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根据《支付结算办法》的规定，下列各项中，属于收款人根据购销合同发货后委托银行向异地付款人收取款项，付款人向银行承认付款的结算方式是()。

根据个人所得税法律制度的规定，下列有关稿酬所得每次收入的确定，表述正确的有()。

非企业性单位如果经常发生增值税应税行为，并且符合一般纳税人条件的，可以由税务机关认定为增值税一般纳税人。(　　　)

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下列有关增值税纳税义务发生时间的表述中，符合我国税法规定的有( )。

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根据个人所得税法律制度的规定，下列有关稿酬所得每次收入的确定，表述正确的有()。

非企业性单位如果经常发生增值税应税行为，并且符合一般纳税人条件的，可以由税务机关认定为增值税一般纳税人。( )

下列各项中，不符合《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》要求的是()。

下列各项中，不符合《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》要求的是()。

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某先天性心脏病患者，妊娠8周出现急性心力衰竭，其处理方法正确的是

母乳不足时婴儿喂养乳品的最佳选择是

涂膜应根据防水涂料的品种分遍涂布，不得—次涂成。应待先涂的涂层干燥成膜后，方可涂后—遍涂料。（）

建设项目的资金来源主要是()、吸收外国资本金(BOT)和国内外银行贷款。

已知字母A的ASCII代码值为65，若变量kk为char型，下列不能正确判断出比中的值为大写字母的表达式是( )。

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下列有关增值税纳税义务发生时间的表述中，符合我国税法规定的有(　　　)。

根据《公司法》的规定，下列人员中，可以担任有限责任公司监事的是(　　　)。

非企业性单位如果经常发生增值税应税行为，并且符合一般纳税人条件的，可以由税务机关认定为增值税一般纳税人。(　　　)

已知字母A的ASCII代码值为65，若变量kk为char型，下列不能正确判断出比中的值为大写字母的表达式是(　　)。