东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资

admin2018-05-20 72

问题东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1000万元至3000万元的客户，给予50万元的赊销额度；对于资产额在3000万元至1亿元的客户，给予100万元的赊销额度；对于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。
公司对销售程序做出如下规定：
(1)客户申请赊销额度时需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理。对于重要客户的资信材料，一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。
(2)重大的销售业务需由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
要求：
根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制定赊销政策所防范的主要风险。

选项

答案根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，东方公司赊销业务需防范的主要风险是：客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。由于东方公司产品供过于求，制定赊销政策是为了掌握销售主动权，吸引客户，防范“因销售政策和策略不当、市场预测不准确或销售渠道管理不当等可能导致的销售不畅、库存积压，经营难以为继”的风险。

解析

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公司战略与风险管理

注册会计师

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公司战略与风险管理

注册会计师

某企业2014年5月将一台账面余值55万元的进口设备运往境外修理，当月在海关规定的期限内复运进境。经海关审定的境外修理费4万元、料件费6万元。假定该设备的进口关税税率为30％，则该企业应缴纳的关税为()万元。

某公司将税务机关确定的应于2014年9月15日缴纳的税款50万元拖至9月25日缴纳，根据《中华人民共和国税收征收管理法》的规定，税务机关依法加收该公司滞纳税款的滞纳金为()元。

根据《公司法》的规定，下列人员中，可以担任有限责任公司监事的是(　　　)。

张某与甲公司于2008年1月1日签订了1年期的劳动合同，2008年7月1日，甲公司未按照合同约定向张某支付工资，2009年1月1日，劳动合同终止。根据劳动合同法律制度的规定，张某应当在()之前申请劳动仲裁。

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根据《公务员法》的规定，下列不属于担任领导职务的公务员辞职类型的是()。

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某企业2014年5月将一台账面余值55万元的进口设备运往境外修理，当月在海关规定的期限内复运进境。经海关审定的境外修理费4万元、料件费6万元。假定该设备的进口关税税率为30％，则该企业应缴纳的关税为()万元。

某公司将税务机关确定的应于2014年9月15日缴纳的税款50万元拖至9月25日缴纳，根据《中华人民共和国税收征收管理法》的规定，税务机关依法加收该公司滞纳税款的滞纳金为()元。

根据《公司法》的规定，下列人员中，可以担任有限责任公司监事的是( )。

张某与甲公司于2008年1月1日签订了1年期的劳动合同，2008年7月1日，甲公司未按照合同约定向张某支付工资，2009年1月1日，劳动合同终止。根据劳动合同法律制度的规定，张某应当在()之前申请劳动仲裁。

根据劳动合同法律制度的规定，下列有关劳务派遣的表述中，正确的有()。

下列各项中，符合《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》规定的是()。

下列各项中，不符合《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》要求的是()。(2014年)

下列各项中，符合《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》规定的是()。

A．冷凝集试验B．血清ASO测定C．嗜异性凝集试验D．USR试验E．外斐试验立克次体感染，可考虑进行

某研究所拥有以下科研成果，可以申请专利的有哪些?

指数平滑法中，( )与简单移动平均法相似，但对先前预测结果的误差进行了修正。

按时提交承诺函且无重大事项发生的，中国证监会安排发行；未能按时提交承诺函或有重大事项发生的，中国证监会暂缓安排发行。()

政府发行证券的品种有债券和各类社会公益基金、社保基金等。()

以下哪些是声誉风险管理中应强调的内容?()

市场调研的基本特点包括()。

(2012年真题)关于书刊开本选择的说法，正确的有()。

根据《公务员法》的规定，下列不属于担任领导职务的公务员辞职类型的是()。

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根据《公司法》的规定，下列人员中，可以担任有限责任公司监事的是(　　　)。

指数平滑法中，(　　)与简单移动平均法相似，但对先前预测结果的误差进行了修正。