东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资

admin2018-05-20 48

问题东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1000万元至3000万元的客户，给予50万元的赊销额度；对于资产额在3000万元至1亿元的客户，给予100万元的赊销额度；对于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。
公司对销售程序做出如下规定：
(1)客户申请赊销额度时需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理。对于重要客户的资信材料，一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。
(2)重大的销售业务需由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
要求：
根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制定赊销政策所防范的主要风险。

选项

答案根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，东方公司赊销业务需防范的主要风险是：客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。由于东方公司产品供过于求，制定赊销政策是为了掌握销售主动权，吸引客户，防范“因销售政策和策略不当、市场预测不准确或销售渠道管理不当等可能导致的销售不畅、库存积压，经营难以为继”的风险。

解析

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根据银行结算账户管理的有关规定，开立()，需要经过中国人民银行的核准。

根据企业所得税法律制度的规定，以下保险费可在企业所得税前扣除的有()。

下列项目中应该享受免征契税优惠政策或不征契税的有(　　　)。

某酒店主要经营餐饮和住宿业务，又在店内大堂开设了独立核算的商品部，则该酒店的经营活动属于混合销售行为。()

根据国民经济和社会发展的需要，或者由于突发事件等原因对企业经营活动产生重大影响的，国务院可以制定企业所得税专项优惠政策，报全国人民代表大会常务委员会批准。()

票据和结算凭证金额以大写文字和阿拉伯数码同时记载，二者不一致时以大写文字为准。(　　　)

对银行报送的基本存款账户、临时存款账户和预算单位专用存款账户的开户资料，中国人民银行应于()个工作日内进行合规性审核，符合开户条件的，予以核准。

下列各项中，符合《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》规定的是()。

(2014年)下列各项中，不符合《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》要求的是()。

企业确定库存量的依据很多，其中采用经济订购批量是最普遍的做法。由于企业拥有商品库存的目的是为满足顾客要求，所以库存控制需要在()之间进行权衡。

根据数据的观测方法和来源划分，研究数据可以分为()

正常小儿，体重8kg，身长68cm，前囟1cm，有乳牙3颗。其可能达到的发育水平是

胆汁中参与脂肪消化和吸收的主要成分是()。

患儿，7岁，3周前曾患上呼吸道感染，3日来眼睑浮肿，尿少，有肉眼血尿。体检：咽部不充血，眼睑浮肿，血压150/110mmHg，尿蛋白(+++)，有大量红细胞，抗“O”500U，补体C3下降。该患儿最可能的诊断是

左旋多巴治疗震颤麻痹，指出下列的错误说法

骨肉瘤好发年龄是()。

乙炔站房内的仪表必须应用()型仪表。

当前，搞好乡镇改革，化解乡村债务是难题，妥善解决这个问题，应掌握的政策是(　　)。

公司战略与风险管理

注册会计师

根据银行结算账户管理的有关规定，开立()，需要经过中国人民银行的核准。

根据企业所得税法律制度的规定，以下保险费可在企业所得税前扣除的有()。

下列项目中应该享受免征契税优惠政策或不征契税的有( )。

某酒店主要经营餐饮和住宿业务，又在店内大堂开设了独立核算的商品部，则该酒店的经营活动属于混合销售行为。()

根据国民经济和社会发展的需要，或者由于突发事件等原因对企业经营活动产生重大影响的，国务院可以制定企业所得税专项优惠政策，报全国人民代表大会常务委员会批准。()

票据和结算凭证金额以大写文字和阿拉伯数码同时记载，二者不一致时以大写文字为准。( )

对银行报送的基本存款账户、临时存款账户和预算单位专用存款账户的开户资料，中国人民银行应于()个工作日内进行合规性审核，符合开户条件的，予以核准。

下列各项中，符合《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》规定的是()。

(2014年)下列各项中，不符合《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》要求的是()。

企业确定库存量的依据很多，其中采用经济订购批量是最普遍的做法。由于企业拥有商品库存的目的是为满足顾客要求，所以库存控制需要在()之间进行权衡。

根据数据的观测方法和来源划分，研究数据可以分为()

正常小儿，体重8kg，身长68cm，前囟1cm，有乳牙3颗。其可能达到的发育水平是

胆汁中参与脂肪消化和吸收的主要成分是()。

患儿，7岁，3周前曾患上呼吸道感染，3日来眼睑浮肿，尿少，有肉眼血尿。体检：咽部不充血，眼睑浮肿，血压150/110mmHg，尿蛋白(+++)，有大量红细胞，抗“O”500U，补体C3下降。该患儿最可能的诊断是

左旋多巴治疗震颤麻痹，指出下列的错误说法

骨肉瘤好发年龄是()。

乙炔站房内的仪表必须应用()型仪表。

当前，搞好乡镇改革，化解乡村债务是难题，妥善解决这个问题，应掌握的政策是( )。

下列项目中应该享受免征契税优惠政策或不征契税的有(　　　)。

票据和结算凭证金额以大写文字和阿拉伯数码同时记载，二者不一致时以大写文字为准。(　　　)

当前，搞好乡镇改革，化解乡村债务是难题，妥善解决这个问题，应掌握的政策是(　　)。