东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资

admin2018-05-20 73

问题东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1000万元至3000万元的客户，给予50万元的赊销额度；对于资产额在3000万元至1亿元的客户，给予100万元的赊销额度；对于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。
公司对销售程序做出如下规定：
(1)客户申请赊销额度时需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理。对于重要客户的资信材料，一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。
(2)重大的销售业务需由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
要求：
根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制定赊销政策所防范的主要风险。

选项

答案根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，东方公司赊销业务需防范的主要风险是：客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。由于东方公司产品供过于求，制定赊销政策是为了掌握销售主动权，吸引客户，防范“因销售政策和策略不当、市场预测不准确或销售渠道管理不当等可能导致的销售不畅、库存积压，经营难以为继”的风险。

解析

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根据《票据法》的规定，银行汇票的付款方式是()。

下列项目中应该享受免征契税优惠政策或不征契税的有(　　　)。

某公司由于经营管理不善，于1996年发生亏损，按税法规定，可以用以后纳税年度的所得逐年延续弥补，但延续弥补的期限最长不得超过(　　　)年。

根据个人所得税的扣除标准规定，在计算个人所得税时，个体工商户在生产、经营期间借款利息支出一律照实扣除。()

某酒店主要经营餐饮和住宿业务，又在店内大堂开设了独立核算的商品部，则该酒店的经营活动属于混合销售行为。()

下列税务处理中，符合个人独资企业和合伙企业征税规定的有()。

企业购置并实际使用规定的环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的，该专用设备的投资额的70％可以从企业当年的应纳税额中抵免；当年不足抵免的，可以在以后纳税年度结转抵免。()

按照我国《资源税暂行条例》及其实施细则的规定，下列有关资源税课税数量的表述中，正确的有()。

根据企业所得税法律制度的规定，下列关于企业所得来源的确定，说法错误的是()。

税收的主要特征表现在(．)。

对承受动载荷和冲击载荷的焊件，应选用塑性及韧性较好的碱性低氢焊条。()

对潇潇暮雨洒江天，________。

基本条件同第13题，仅水平向力E由60kN/m减少到20kN/m，请问基础底面压力的分布接近下列()项情况。

文件按不同类型分类：()。①图形、图像：校门．jpg、牡丹．wav②声音：风铃．bmp、吻别．mp3③文字：备注．txt、使用手册．doc④视频：童年．avt、运动层．mpg

塞尔曼认为儿童友谊发展具有()个阶段。

以下选项中属于著作权的合理使用的是()

在VisualFoxPro中，关于查询和视图的不正确描述是()。

A、OnlyafewofthemanymoviesproducedinChinacanmakebigprofits.B、OnethirdofthemoviesproducedinChinaareexported

Manyofthehomeelectricgoodswhichareadvertisedasliberatingthemodernwomentendtohavetheoppositeeffect,sotheys

汉字的书法艺术不仅盛行于中国，也传播到了日本、朝鲜等国，被视为东亚的重要艺术和最优雅的写字形式之一。

公司战略与风险管理

注册会计师

根据《票据法》的规定，银行汇票的付款方式是()。

下列项目中应该享受免征契税优惠政策或不征契税的有( )。

某公司由于经营管理不善，于1996年发生亏损，按税法规定，可以用以后纳税年度的所得逐年延续弥补，但延续弥补的期限最长不得超过( )年。

根据个人所得税的扣除标准规定，在计算个人所得税时，个体工商户在生产、经营期间借款利息支出一律照实扣除。()

某酒店主要经营餐饮和住宿业务，又在店内大堂开设了独立核算的商品部，则该酒店的经营活动属于混合销售行为。()

下列税务处理中，符合个人独资企业和合伙企业征税规定的有()。

企业购置并实际使用规定的环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的，该专用设备的投资额的70％可以从企业当年的应纳税额中抵免；当年不足抵免的，可以在以后纳税年度结转抵免。()

按照我国《资源税暂行条例》及其实施细则的规定，下列有关资源税课税数量的表述中，正确的有()。

根据企业所得税法律制度的规定，下列关于企业所得来源的确定，说法错误的是()。

税收的主要特征表现在(．)。

对承受动载荷和冲击载荷的焊件，应选用塑性及韧性较好的碱性低氢焊条。()

对潇潇暮雨洒江天，________。

基本条件同第13题，仅水平向力E由60kN/m减少到20kN/m，请问基础底面压力的分布接近下列()项情况。

文件按不同类型分类：()。①图形、图像：校门．jpg、牡丹．wav②声音：风铃．bmp、吻别．mp3③文字：备注．txt、使用手册．doc④视频：童年．avt、运动层．mpg

塞尔曼认为儿童友谊发展具有()个阶段。

以下选项中属于著作权的合理使用的是()

在VisualFoxPro中，关于查询和视图的不正确描述是()。

A、OnlyafewofthemanymoviesproducedinChinacanmakebigprofits.B、OnethirdofthemoviesproducedinChinaareexported

Manyofthehomeelectricgoodswhichareadvertisedasliberatingthemodernwomentendtohavetheoppositeeffect,sotheys

汉字的书法艺术不仅盛行于中国，也传播到了日本、朝鲜等国，被视为东亚的重要艺术和最优雅的写字形式之一。

下列项目中应该享受免征契税优惠政策或不征契税的有(　　　)。

某公司由于经营管理不善，于1996年发生亏损，按税法规定，可以用以后纳税年度的所得逐年延续弥补，但延续弥补的期限最长不得超过(　　　)年。