论述企业进入国际市场的方式及利弊。

admin2013-11-20 29

问题论述企业进入国际市场的方式及利弊。

选项

答案进入国际市场模式是指国际营销企业进入并参与国外市场进行产品销售可供选择的方式。包括三大类：一是出口，即国内生产，国外销售，简单、风险最低的进人方式。间接出口企业在保持进退国际市场和改变国际营销渠道的灵活性的情况下，还不用承担各种市场风险。直接出口可以培养自己的国际商务人才，积累国际市场营销的经验，提高产品在国际市场上的知名度。但企业进退国际市场和改变营销渠道的灵活性不足；二是合同进入，又称非股权进入，它有多种具体的形式，而且富有较大的灵活性和实用性。主要类型是许可证模式和特许经营模式。许可证模式可以绕过进口壁垒的困扰，而且政治风险很小，但是这种方式不利于对目标国市场的营销规划和方案的控制。特许经营模式快速地进入国外市场，但不利于特许方在不同市场上保持一致的品质形象；三是对外直接投资，又称股权进入，即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。合资进入，企业可以得益于当地企业在东道国的竞争状态，文化、商业体制等方面的了解，与东道国企业共同分摊成本和风险。但可能会使本企业失去对技术的控制，不利于企业执行全球统一协调战略，也不能为实现企业战略的需要对合资公司的控制。独资进入，内部的矛盾和冲突比较少，降低对技术失去控制的风险；有利于保护技术秘密和商业秘密；独享营销成果。但成本最高，风险最高；兼并东道国的企业会带来一些问题，如企业文化不同，被兼并的公司的债务问题，人员问题等。

解析

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