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  3. 长城公司生产和销售甲产品。相关的资料如下： (1)目前的信用政策为“2／15，n／30”，有占销售额60％的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的销售额中，有80％可以在信用期内收回，另外20％在信用期满后10天(平均数)收回。目前的

长城公司生产和销售甲产品。相关的资料如下： (1)目前的信用政策为“2／15，n／30”，有占销售额60％的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的销售额中，有80％可以在信用期内收回，另外20％在信用期满后10天(平均数)收回。目前的

admin2013-04-25  36
问题 长城公司生产和销售甲产品。相关的资料如下：
    (1)目前的信用政策为“2／15，n／30”，有占销售额60％的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的销售额中，有80％可以在信用期内收回，另外20％在信用期满后10天(平均数)收回。目前的销售收入为1000万元，销售利润率为20％。收账成本占销售收入的5％。
    (2)如果明年将信用政策改为“5／10，n／20”。预计不会影响产品的单价，而销售额将增加到1200万元。销售利润率不变。与此同时，享受折扣的比例将上升至销售额的70％；不享受折扣的销售额中，有50％可以在信用期内收回，另外50％可以在信用期满后20天(平均数)收回。收账成本占销售收入的10％。
    (3)有价证券的报酬率为10％，全年按360天计算。根据上述资料，回答下列问题。(计算结果保留两位小数)
公司采用新的信用政策，对企业利润的影响与原信用政策相比(        )。
选项 A、下降59．27万元
B、提高59．27万元
C、未发生变动
D、提高10．73万元
答案A
解析 销售产品的利润=1200×20％=240(万元)改变信用政策的平均收账时间=70％×10+30％×50％×20+30％×50％×40=16(天)应收账款的平均余额=日赊销额×平均收账时间=1200／360×16=53．33(万元)
　　应收账款的机会成本=应收账款的平均余额×机会成本率=53．33×10％=5．33(万元)现金折扣金额=赊销额×享受折扣的客户比率×现金折扣率=1200×70％×5％=42(万元)收账成本=赊销额×预计收账成本率=1200×10％=120(万元)
　　信用条件下的利润=销售产品的利润－应收账款的机会成本－现金折扣金额－收账成本=240－5．33－42－120=72．67(万元)。
　　采用新的信用政策与原来信用政策相比利润变动=72．67－131．94=－59．27(万元)。
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