“双11”即指每年的11月11日，由于日期特殊，又被称为光棍节。从2009年开始，以淘宝为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动。回顾历年“双11”，其成交额都呈现几何级数增长。2014年11月12日零点，阿里巴巴报告厅巨型电

admin2018-12-13 111

问题 “双11”即指每年的11月11日，由于日期特殊，又被称为光棍节。从2009年开始，以淘宝为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动。回顾历年“双11”，其成交额都呈现几何级数增长。2014年11月12日零点，阿里巴巴报告厅巨型电子屏幕将成交总额锁定在571．12亿元，新的网上零售交易记录诞生，总共有217个国家和地区参与了今年的“双11”活动。请基于心理学相关理论，对以上现象进行分析。【四川大学2015】

选项

答案由阿里巴巴所组织的“双11”活动之所以能够成功来源于两个心理现象：条件反射和从众。 (1)打折促销对于消费者而言是一种很强的强化作用，而阿里巴巴将大规模的打折促销与“双11”结合在一起，是应用普雷马克原理将购物和时间形成了另一种强大的联结，促使人们对“双11”产生期待，在“双11”的那一天进行疯狂购物。 (2)“双11”疯狂的宣传和历年的影响又对消费者构成了一种强大的影响力，使消费者产生了强大的从众心理。 ①偏离恐惧逼迫购物。当身边的朋友、同事、同学都在“双11”购物，都在谈论购物的乐趣和购买的产品时，害怕脱离人群、无法融入群体的焦虑感就会侵袭个体，于是人们就会不由自主地去购买一些物品。在集体主义文化中，这种无形的偏离恐惧的压力会更大。 ②行为参照影响购物。当所有人都认为“双11”的物品会便宜的时候，消费者会不自觉地相信这一点，于是将本来正常的购物行为延迟到这一天。 ③人际适应影响购物。当家人为了省钱而要求消费者推迟购物选择时，根据自我价值理论，人们为了维系情感，获得他人的支持，也会不得不将购物行为延迟至“双11”。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/qVga777K

本试题收录于：应用心理硕士（心理学专业综合）题库专业硕士分类

应用心理硕士（心理学专业综合）

专业硕士

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

应用心理硕士（心理学专业综合）

专业硕士

请简要解释以下各句中画线部分的知识点昨天的比赛，恒大主力悉数出战，巴西现役国脚埃尔克森则上演帽子戏法，最终恒大主场击败舜天。

CI战略的实施为IBM、可口可乐、太阳神等企业创造了神话般的经济效益和社会效益。

反映一个国家或者地区在一定时期内生产的所有最终产品和劳务的市场价值的术语是()。

极光，是一种绚丽多彩的发光现象，其发生是由于太阳带电粒子流(太阳风)进入地球磁场时，在地球南北两极附近地区的高空，夜间出现的灿烂美丽的光辉。去芬兰、挪威等国观看北极光的最佳旅游时间是()。

美国最高法院法官的称呼不是judge而是________。

中国最早的医学典籍()，奠定了中医理论的基础。

最近，人们对一些国家间谍叛逃的事产生了极大兴趣。其实在整个冷战历史上，间谍叛逃的事还真不少。

中医学是我国传统文化中珍贵的遗产之一，它的特点是在“四诊”的基础上，依照“八纲”之间相互对立统一的关系，对病人进行综合的辩正治疗。四诊

患儿8个月，单纯母乳喂养，近一个月表情呆滞，活动减少，便稀。查体：面色苍白，虚胖，四肢震颤，肝肋下3em，血常规：红细胞2.3×1012/L，血红蛋白90g/L，白细胞10乘以十的九次方/L，网织红0.5%.。

发生燃烧必须具备的三个条件是()。

《企业会计准则第36号——关联方披露》中规定了关联方关系的认定标准，以下属于关联方的是()

关于消化性溃疡的治疗，下列哪项是不正确的

A．玉米油B．豆油C．花生D．深海鱼E．动物脑含亚麻酸较多的食物是

施工总承包模式最大的缺点是(　　)。

请根据以上资料，填制进口报关单以下栏目：“备案号”栏应填：“申报日期”栏应填：

商用房贷款支付管理中的风险包括()。

（）对于“皮肤”相当于（）对于“房子”。

CarefulobservationsandsystematicstudiesofsunspotsSunspotsarecoolerthantherestofthesun’ssurfacebecause

应用心理硕士（心理学专业综合）

专业硕士

请简要解释以下各句中画线部分的知识点昨天的比赛，恒大主力悉数出战，巴西现役国脚埃尔克森则上演帽子戏法，最终恒大主场击败舜天。

CI战略的实施为IBM、可口可乐、太阳神等企业创造了神话般的经济效益和社会效益。

反映一个国家或者地区在一定时期内生产的所有最终产品和劳务的市场价值的术语是()。

极光，是一种绚丽多彩的发光现象，其发生是由于太阳带电粒子流(太阳风)进入地球磁场时，在地球南北两极附近地区的高空，夜间出现的灿烂美丽的光辉。去芬兰、挪威等国观看北极光的最佳旅游时间是()。

美国最高法院法官的称呼不是judge而是________。

中国最早的医学典籍()，奠定了中医理论的基础。

最近，人们对一些国家间谍叛逃的事产生了极大兴趣。其实在整个冷战历史上，间谍叛逃的事还真不少。

中医学是我国传统文化中珍贵的遗产之一，它的特点是在“四诊”的基础上，依照“八纲”之间相互对立统一的关系，对病人进行综合的辩正治疗。四诊

患儿8个月，单纯母乳喂养，近一个月表情呆滞，活动减少，便稀。查体：面色苍白，虚胖，四肢震颤，肝肋下3em，血常规：红细胞2.3×1012/L，血红蛋白90g/L，白细胞10乘以十的九次方/L，网织红0.5%.。

发生燃烧必须具备的三个条件是()。

《企业会计准则第36号——关联方披露》中规定了关联方关系的认定标准，以下属于关联方的是()

关于消化性溃疡的治疗，下列哪项是不正确的

A．玉米油B．豆油C．花生D．深海鱼E．动物脑含亚麻酸较多的食物是

施工总承包模式最大的缺点是( )。

请根据以上资料，填制进口报关单以下栏目：“备案号”栏应填：“申报日期”栏应填：

商用房贷款支付管理中的风险包括()。

（）对于“皮肤”相当于（）对于“房子”。

CarefulobservationsandsystematicstudiesofsunspotsSunspotsarecoolerthantherestofthesun’ssurfacebecause

施工总承包模式最大的缺点是(　　)。