“双11”即指每年的11月11日，由于日期特殊，又被称为光棍节。从2009年开始，以淘宝为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动。回顾历年“双11”，其成交额都呈现几何级数增长。2014年11月12日零点，阿里巴巴报告厅巨型电

admin2018-12-13 107

问题 “双11”即指每年的11月11日，由于日期特殊，又被称为光棍节。从2009年开始，以淘宝为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动。回顾历年“双11”，其成交额都呈现几何级数增长。2014年11月12日零点，阿里巴巴报告厅巨型电子屏幕将成交总额锁定在571．12亿元，新的网上零售交易记录诞生，总共有217个国家和地区参与了今年的“双11”活动。请基于心理学相关理论，对以上现象进行分析。【四川大学2015】

选项

答案由阿里巴巴所组织的“双11”活动之所以能够成功来源于两个心理现象：条件反射和从众。 (1)打折促销对于消费者而言是一种很强的强化作用，而阿里巴巴将大规模的打折促销与“双11”结合在一起，是应用普雷马克原理将购物和时间形成了另一种强大的联结，促使人们对“双11”产生期待，在“双11”的那一天进行疯狂购物。 (2)“双11”疯狂的宣传和历年的影响又对消费者构成了一种强大的影响力，使消费者产生了强大的从众心理。 ①偏离恐惧逼迫购物。当身边的朋友、同事、同学都在“双11”购物，都在谈论购物的乐趣和购买的产品时，害怕脱离人群、无法融入群体的焦虑感就会侵袭个体，于是人们就会不由自主地去购买一些物品。在集体主义文化中，这种无形的偏离恐惧的压力会更大。 ②行为参照影响购物。当所有人都认为“双11”的物品会便宜的时候，消费者会不自觉地相信这一点，于是将本来正常的购物行为延迟到这一天。 ③人际适应影响购物。当家人为了省钱而要求消费者推迟购物选择时，根据自我价值理论，人们为了维系情感，获得他人的支持，也会不得不将购物行为延迟至“双11”。

解析

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请简要解释以下各句中画线部分的知识点十六年前，我曾尝试解答一个关于美国政治的永恒问题：美国是更像托马斯．杰弗逊所预言的国家，还是更像他的竞争对手亚历山大．汉密尔顿所说的那样呢？

据报道，在中国大力建设和发展智慧城市之际，印度也马不停蹄地发布了自己的智慧城市建设规划。

一般来说，服饰的作用主要有三。服饰的三个作用实际上反映了服饰文化早期进化的三个阶段。

隶书起源于秦朝，在东汉时期达到顶峰，对后世书法有不可小觑的影响，书法界有“()”之称。

我国药学家屠呦呦于2015年获得诺贝尔生理学或医学奖，理由是她发现了青蒿素，这种药品可有效治疗()。她也因此成为首位获得科学类诺贝尔奖的中国人。

货币资金：

最为常见的口腔颌面部恶性肿瘤是

该企业2001年与2000年相比较(　　　)。从销售净利率和所有者权益报酬率分析，(　　　)。

为了便于监督管理，提高房地产开发机构的工作效率，开发商宜采用()发包。

通过对()和()的比较分析，可以了解投资者对该基金的认可程度。

我国现行税法规定，在中国境内无住所的个人在担任境外企业职务的同时，兼任该外国企业在华机构的董事，对其取得的全月未在华月份的董事费收入，依照劳务发生地原则，免征个人所得税。()

汤镬是古代的一种酷刑，指用滚水烹煮。（）

“赋、比、兴”是《诗经》的三种主要表现手法。朱熹在《诗集传》说：“赋者，敷也，敷陈其事而直言之者也。比者，以彼物比此物也。兴者，先言他物引起所咏之词也。”下列诗句中使用了“赋”手法的是：

下列属于罗杰斯的教学观的是()

ParisDearMaria,It’sgoodtobebackhomeinmycountrybutIstillthink【B1】______allthefriendsImadeinourEngli

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请简要解释以下各句中画线部分的知识点十六年前，我曾尝试解答一个关于美国政治的永恒问题：美国是更像托马斯．杰弗逊所预言的国家，还是更像他的竞争对手亚历山大．汉密尔顿所说的那样呢？

据报道，在中国大力建设和发展智慧城市之际，印度也马不停蹄地发布了自己的智慧城市建设规划。

一般来说，服饰的作用主要有三。服饰的三个作用实际上反映了服饰文化早期进化的三个阶段。

隶书起源于秦朝，在东汉时期达到顶峰，对后世书法有不可小觑的影响，书法界有“()”之称。

我国药学家屠呦呦于2015年获得诺贝尔生理学或医学奖，理由是她发现了青蒿素，这种药品可有效治疗()。她也因此成为首位获得科学类诺贝尔奖的中国人。

货币资金：

最为常见的口腔颌面部恶性肿瘤是

该企业2001年与2000年相比较( )。从销售净利率和所有者权益报酬率分析，( )。

为了便于监督管理，提高房地产开发机构的工作效率，开发商宜采用()发包。

通过对()和()的比较分析，可以了解投资者对该基金的认可程度。

我国现行税法规定，在中国境内无住所的个人在担任境外企业职务的同时，兼任该外国企业在华机构的董事，对其取得的全月未在华月份的董事费收入，依照劳务发生地原则，免征个人所得税。()

汤镬是古代的一种酷刑，指用滚水烹煮。（）

“赋、比、兴”是《诗经》的三种主要表现手法。朱熹在《诗集传》说：“赋者，敷也，敷陈其事而直言之者也。比者，以彼物比此物也。兴者，先言他物引起所咏之词也。”下列诗句中使用了“赋”手法的是：

下列属于罗杰斯的教学观的是()

ParisDearMaria,It’sgoodtobebackhomeinmycountrybutIstillthink【B1】______allthefriendsImadeinourEngli

该企业2001年与2000年相比较(　　　)。从销售净利率和所有者权益报酬率分析，(　　　)。