首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
H啤酒成功地在一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 C市100公里内有一家雪花啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,
H啤酒成功地在一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 C市100公里内有一家雪花啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,
admin
2014-01-11
26
问题
H啤酒成功地在一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一家雪花啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近雪花啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。雪花啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金搞技改,狠抓质量,并创新地生产出了与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”,获得了很好的市场反应。但是新老板清楚,雪花啤酒公司最薄弱的环节就是营销。为一举获得C市的市场,雪花不惜代价从外企挖了3名营销精英,高薪招聘20多名大学十,花大力气进行培训。该省内啤酒市场的特点是季节性强,主要集中在在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被一级批发商控制。而从消费者的反应来看,C市的啤酒消费群体依据啤酒种类不同而具有不同特点:小瓶装和罐装啤酒的消费群体主要是中青年,他们对价格的敏感度低,但对品牌的认知度高;果啤的消费者主要为女性,对价格敏感性较高;大瓶啤酒的消费者具有普遍性,但以中年男性为主,对价格敏感性一般。
雪花啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
雪花啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,雪花在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效、不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头账,查无所查,连去哪儿了都不知道。
面对竞争,H啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得96%市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且H的分销渠道并没有受到冲击,雪花公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。而啤酒销售旺季,也就是决胜的时候快到了。
要求:
分析雪花啤酒的竞争战略。
选项
答案
业务单位战略,是在总体战略指导下,一个业务单位进行竞争的战略,也称为竞争战略。“战略业务单位”被赋予一定的战略决策权力,可以根据外部市场的状况对产品和市场进行战略规划并进行战略决策,其目标是取得竞争优势。 竞争战略是企业针对大规模市场,通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。雪花啤酒通过生产与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”,实现了产品的差异化,另外采取独特的销售模式赢得了市场份额,这种战略的优势在于能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客,从而获得超过行业平均水平的收益。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/sDd0777K
本试题收录于:
公司战略与风险管理题库注册会计师分类
0
公司战略与风险管理
注册会计师
相关试题推荐
个人独资企业和合伙企业每一纳税年度发生的广告费和业务宣传费用不超过当年营业收入15%的部分,可据实扣除;超过部分,准予在以后纳税年度结转扣除。()
公司增资扩股中,对以土地、房屋权属作价入股或作为出资投入企业的,根据税法规定免征契税。()
甲、乙双方签订一份建造大型设备的合同,由甲提供主体配件和原材料,乙方提供建设服务,由此形成的法律关系客体就是乙方承建的设备。()
某保险公司委托甲银行每月从存款人赵某的账户中扣划保险费190元,委托期限为1年。根据支付结算法律制度的规定,该行为属于()。
根据银行结算账户管理的有关规定,开立下列(),需要经过中国人民银行的核准。
下列自然人精神状态均无异常,其中属于限制民事行为能力人的有()。
李女士在一次个人消费中,取得有奖发票奖金1000元,其税务处理的正确方法是()。
丁公司2020年工作中存在以下情况:(1)财务部经理张某努力学习理论知识,抓住公司经营管理中的薄弱环节,以强化成本核算和管理为突破口,将成本逐层分解至各部门并实行过程控制,大大降低了成本,提高了经济效益。(2)为帮助各部门及时反映成本费用,落实成本控制指标
下列各项中,不属于战略业务单位组织结构优点的是()。
甲公司是一家集团企业,一直采用集权的管理方式。近年来通过并购的形式吸收了大量企业,集团的规模不断扩张,集团领导人也逐渐感受到过去的管理方式有些无法应对目前情况。经过讨论,集团决定改组企业结构,适当分权,以调动下属单位积极性。根据以上信息判断,下列说法中,不
随机试题
开口截面线串拉伸后必定是片体。
在系统设计过程中采用模块化结构,是为了满足()
触发器是SQLServer提供给程序员和数据分析员来保证数据完整性的一种方法,它是与表事件相关的特殊的________。
A.Ferguson法B.Shouldice法C.Halsted法D.McVay法加强前壁的腹股沟疝修补方法是
男性血友病患者,与正常女性结婚,遗传咨询正确的是
在毒理学安全性评价时,受试样品一般情况应是
在施工过程中,由于法律、法规的变化导致承包商工程延误和费用增加,则承包商可索赔<)。
某客户在2012年9月1日存人一笔50000元一年期整存整取定期存款,假设年利率3.00%,1年后存款到期时,他从银行取回的全部金额是()元。
扣押鲜活农产品运输工具可以依据地方法规的规定和县级以上政府有关部门的决定。()
下列做法中符合新型工业化道路发展要求的有()。
最新回复
(
0
)