甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手是乙公司。假设市场增长率和相对市场占有率分别以10％和100％作为高低的界限标准。要求：

admin2017-05-08 57

问题甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见下表。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手是乙公司。

假设市场增长率和相对市场占有率分别以10％和100％作为高低的界限标准。
要求：
从业务组合角度分析，甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?并说明理由。

选项

答案产品A属于“问题”业务。这类业务通常处于最差的现金流状态。一方面，所在产业的市场增长率高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，其相对市场战略率低，能够生成的资金很小。因此，企业对于“问题”业务的进一步投资需要进行分析，判断使其转移到“明细”业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究是否值得投资等问题。产品C属于“现金牛”业务。这类业务处于成熟的低速增长的市场中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展。对于产品C可采用收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其他投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他产品提供资金。对于这一象限内的市场增长率仍有所增长的业务，应该进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。

解析

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