当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，推销人员的组织结构应为 ( )

admin2019-05-01 31

问题当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，推销人员的组织结构应为 ( )

选项 A、区域式结构
B、复合式结构
C、顾客式结构
D、产品式结构

答案B

解析复合式组织结构是指当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，综合考虑区域、产品和顾客因素，按区域一产品、区域一顾客、产品一顾客或者区域一产品来分派人员的方式。

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谈判与推销技巧

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