影响销售渠道选择的因素有( )。[2011年11月二级真题]

admin2019-07-12  26

问题 影响销售渠道选择的因素有(    )。[2011年11月二级真题]

选项 A、产品因素
B、市场因素
C、社会因素
D、企业因素
E、中间商的特性

答案A,B,D,E

解析 影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括:①产品因素,包括产品价格,产品的体积、重量,产品款式,产品的物理、化学性质,产品的技术复杂程度,产品的标准化程度,是否为新产品。②市场因素,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③企业因素,包括企业实力,企业销售能力,企业服务能力,企业控制能力。④其他因素,如企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等,亦制约着企业销售渠道的选择与设计。
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