房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有( )。[2009年考试真题]

admin2013-05-22 41

问题房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有( )。[2009年考试真题]

选项 A、了解客户的背景
B、了解客户的需求
C、为项目营销策略提供准确依据
D、增加客户的信任感
E、寻找目标客户的共性

答案A，B，C，E

解析房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的主要有两个：
(1)销售人员通过调查表了解客户的背景和购买需求，从而用清晰的思路对客户进行有针对性的、有效的沟通；
(2)项目营销策划人员可以通过有效调查表内容的统计寻找目标客户的共性，为项目营销策略和方案的实施提供准确依据。
因此，本题的正确答案为ABCE。

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房地产经纪业务操作

房地产经纪人

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