谈判与推销技巧_相关试题

简述如何确定潜在顾客范围。
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admin2017-10-26
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为什么价格过低也会导致顾客异议?
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admin2017-10-26
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简述用工作量法确定推销人员规模的步骤。
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影响和改变谈判空间的因素有 ( )
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谈判者的两难选择是 ( )
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一次完整的交易谈判过程一般包括 ( )
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向客户销售某一特定产品或服务的升级品、附加品，或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务是 ( )
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对待进行窜货而造成恶性竞争的中间商，应该 ( )
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雪花啤酒利用金星啤酒的渠道来推出新产品以期提高市场份额，而中间商只关注这种新产品能否创造更多的返利，这种矛盾冲突的原因是 ( )
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将销售风险划分为政治、经济风险和非政治、经济风险等的划分依据是销售 ( )
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推销人员说服顾客沟通的主要手段是 ( )
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顾客信任的基础是 ( )
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admin2017-10-26
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帮助客户了解产品特点，替客户包装商品，为客户代办托运等服务属于推销服务方式中的 ( )
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下列关于人员推销的特征，叙述错误的是 ( )
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admin2017-10-26
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( )指渠道成员如何对它所处的形势进行解释，或如何对不同的刺激作出反应。
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admin2017-10-26
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下列选项中不属于窜货的表现形式的是 ( )
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admin2017-10-26
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英国A工程公司到中国与中国B公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评，建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场，认真考虑改善价格。A工程公司做了一番解释后仍不降价并说其价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，A工程公司又做解释，一上午
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admin2017-10-26
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英国A工程公司到中国与中国B公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评，建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场，认真考虑改善价格。A工程公司做了一番解释后仍不降价并说其价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，A工程公司又做解释，一上午
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试述客户服务在企业营销中的作用。
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简述用言语说服顾客的方法。
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