某房产开发公司准备投建一个项目，总投资预计20000万云，建设周期为3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年。为了提高市场占有率，该企业加大广告宣传费用的投入，宣传项目的卖点和优势。为了更加走人市场，该企业还委托了物业在销售团队

admin2022-03-31 40

问题某房产开发公司准备投建一个项目，总投资预计20000万云，建设周期为3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年。为了提高市场占有率，该企业加大广告宣传费用的投入，宣传项目的卖点和优势。为了更加走人市场，该企业还委托了物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广。
该新建的房地产项目，在出售的时候应当具备一些卖点，这些卖点的主要特点包括( )。

选项 A、楼盘自身的优势
B、卖点可以展示并表现出来
C、卖点必须得到目标客户认可
D、利用虚假承诺吸引目标客户

答案A,B,C

解析本题考查的是房地产卖点的挖掘知识点。该企业加大广告宣传费用的投入，宣传项目的卖点和优势。卖点一般具备以下3个特点：①该楼盘的自有优势，难以被竞争对手模仿；②卖点必须具有能够展示并表现出来；③卖点必须能够得到目标客户认可。

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房地产经纪业务操作

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