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如何理解小众市场与利基市场?
如何理解小众市场与利基市场?
admin
2012-11-12
57
问题
如何理解小众市场与利基市场?
选项
答案
在密集型战略的第一种方法市场渗透(现有产品和市场)中,涉及到了小众市场的概念。在后面的章节中又谈到了利基市场的概念。这两个概念实际上指的是同一个意思。英文原文为niChemarket,国内有翻译为小众市场的,也被称为“缝隙市场、利基市场”。niChe是相对于mass(大众)而言的,与niChemarket相对的就是massmarket(大众市场:典型的代表应该是快速消费品市场,比如宝洁、联合利华、康师傅、蒙牛等,这些品牌产品面对的就是广大消费者,也就是所谓的大众)。niChemarket针对的是被忽略或细分的数量较小的客户群,这部分市场虽然规模不大,但由于传统营销无法满足此类需求,因此蕴含丰富的市场机遇。若能有效地将niChemarket的市场资源聚合起来,也能产生可观的利润。例如我国的典当行业,面对的就是一个小众市场。理想的利基市场具有以下五个特征:第一,具有一定规模和购买力,能够盈利。第二,具备持续发展的潜力。第三,市场狭窄,差异性较大,以致于强大的竞争者对该市场不屑一顾。第四,企业具备必要的能力和资源以对这个市场提供优质服务。第五,企业有实力在自己看中的市场迅速建立品牌优势,以对付强大外敌的入侵。
解析
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公司战略与风险管理题库注册会计师分类
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公司战略与风险管理
注册会计师
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