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  3. C公司只生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2／15，n／30”，有占销售额60％的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的销售额中，有80％可以在信用期内收回，另外20％在信用期满后10天(平均数)收回。逾期账款的收回，需要支出占逾期

C公司只生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2／15，n／30”，有占销售额60％的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的销售额中，有80％可以在信用期内收回，另外20％在信用期满后10天(平均数)收回。逾期账款的收回，需要支出占逾期

admin2019-07-08  31
问题 C公司只生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2／15，n／30”，有占销售额60％的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的销售额中，有80％可以在信用期内收回，另外20％在信用期满后10天(平均数)收回。逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10％的收账费用。如果明年继续保持目前的信用政策，预计甲产品销售量为4万件，单价100元，单位变动制造成本40元，单位变动销售费用20元；乙产品销售量2万件，单价300元，单位变动制造成本200元，单位变动销售费用40元，公司目前的固定成本总额为140万元。
    如果明年将信用政策改为“5／10，n／20”，预计不会影响产品的单价、单位变动成本和销售的品种结构，而销售额将增加到1200万元。与此同时，享受折扣的比例将上升至销售额的70％；不享受折扣的销售额中，有50％可以在信用期内收回，另外50％可以在信用期满后20天(平均数)收回。这些逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10％的收账费用。假设存货周转率(按营业成本确定)保持2次不变。该公司的资本成本为12％。
    要求：
    (1)计算公司目前各产品的保本销售量及保本销售额。
    (2)假设公司继续保持目前的信用政策，计算其平均收现期和应收账款应计利息(一年按360天计算，计算结果以万元为单位，保留小数点后四位，下同)。
    (3)假设公司采用新的信用政策，计算其平均收现期和应收账款应计利息。
    (4)计算改变信用政策引起的税前损益变动净额，并据此说明公司应否改变信用政策。
选项
答案(1)甲产品销售额=4 × 100=400(万元) 乙产品销售额=2 × 300=600(万元) 总销售额=400+600=1000(万元) 甲产品销售比重=400／1000=40％ 乙产品销售比重=600／1000=60％ 甲产品边际贡献率=(100—60)／100=40％ 乙产品边际贡献率=(300—240)／300=20％ 加权平均边际贡献率=40％×40％+20％×60％=28％ 变动成本率=1—28％=72％ 综合保本点销售额=140／28％=500(万元) 甲产品保本销售额=500×40％=200(万元) 甲产品保本销售量=200／100=2(万件) 乙产品保本销售额=500×60％=300(万元) 乙产品保本销售量=300／300=1(万件) (2)平均收现期=15×60％+30 × 40％×80％+40×40％×20％=21．8(天) 应收账款应计利息=平均日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本 =(1000／360)×21．8×72％×12％=5．2320(万元) (3)平均收现期=70％×10+30％×50％×20+30％×50％×40=16(天) 应收账款应计利息=(1200／360)×16×72％×12％=4．6080(万元) (4) [*] 税前损益变动额大于0，所以，公司应该改变信用政策。
解析
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