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在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,( )属于结果比较法。
在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,( )属于结果比较法。
admin
2013-10-22
23
问题
在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,( )属于结果比较法。
选项
A、向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B、以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
C、消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约
D、向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
答案
D
解析
结果比较法一定要说出“结果”,只有D说出了。A是提供选择法,因为有“提供”和“两种”的字样。B太霸道,谈判一般不允许这样。C是消除障碍法。
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