在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（）属于结果比较法。

admin2013-10-22 38

问题在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（）属于结果比较法。

选项 A、向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B、以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约
C、消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约
D、向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

答案D

解析结果比较法一定要说出“结果”，只有D说出了。A是提供选择法，因为有“提供”和“两种”的字样。B太霸道，谈判一般不允许这样。C是消除障碍法。

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