如果供应链上游的目标是为自己的生产购买以商品为导向的零部件。并且供应链下游的目标是与终端客户建立强大的伙伴关系，那么跨国公司应该考虑什么样的组织间关系?

admin2022-01-16 68

问题如果供应链上游的目标是为自己的生产购买以商品为导向的零部件。并且供应链下游的目标是与终端客户建立强大的伙伴关系，那么跨国公司应该考虑什么样的组织间关系?

选项

答案(1)组织间关系理论的含义组织问关系理论指在商业活动中，企业与其它组织之间重复性的相互作用和交易过程，以及一系列持续性社会联系的集合。任何一个组织的经营活动都离不开与周围环境的联系，它的牛存与绩效通常都依赖于和其它组织的关系。认识、分析、优化企业与其它组织之间的关系，是企业获得所需知识、资源以及持续竞争优势的先决条件和关键。 (2)组织间关系的选择对于全球供应链的上游部分，组织问相互影响的三个逻辑场景可被标记为外包商、供应商和合作伙伴，如图17—1所示。每种场景都显示了企业在与全球供应链中的其他实体合作时，对协调、整合以及交易关系强调的程度。例如，一家公司如果从外包商处获得原材料和零部件，则这种交易关系很不稳定；如果通过供应商获得原材料和零部件，并能够保持与供应商的合作关系，则这种合作关系较难改变；如果通过合作伙伴获得原材料和零部件，并基于信任和承诺保持与合作伙伴的关系，则这样的合作伙伴关系基本不会改变。 [*] 对于全球供应链的下游部分，组织间相互影响的三个逻辑场景可被标记为买方、顾客和客户，如图17—2所示。同佯地，每种场景都显示了企业在与全球供应链中其他实体合作时，对协调、整合以及交易关系应该强调的程度。例如，一家公司若向买方销售原材料和零部件，则这种交易关系很不稳定；若向顾客销售原材料和零部件，并能够保持与顾客的合作关系，则这种合作关系较难改变；若向客户销售原材料和零部件，并基于信任和承诺保持与客户的关系，则这样的合作伙伴关系基本不会改变。 [*] 综上分析，如果供应链上游的目标是为自己的生产购买以商品为导向的零部件，并且供应链下游的目标是与终端客户建立强大的伙伴关系，跨国公司应该在上游选择合适的供应商为其产品提供原材料和零部件等，与供应商建立合作关系；在下游发展其产品的忠实客户，保持与客户之间长期良好的合作伙伴关系，这样的组织问关系与跨国企业的经营战略和目标是相符的。

解析

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