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  3. 某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表1—1。 咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要

某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表1—1。 咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要

admin2019-07-10  23
问题 某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表1—1。

咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择3个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准(排在第一位的给3分，排在第二位的给2分，排在第三位的给1分)评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素的重要性进行排序的人数分布情况，见表1—2。

如果当地2018年洗衣机的平均价格下降到2500元／台，用价格弹性系数法预测当地2018年洗衣机的销售量。
选项
答案2014年价格弹性＝(54－50)／50／[(3460－3800)／3800]＝－0．89。2015年价格弹性＝(58－54)／54／[(3188－3460)／3460]＝－0．94。2016年价格弹性＝(61－58)／58／[(2960－3188)／3188]＝－0．72。2017年价格弹性＝(65－61)／61／[(2700－2960)／2960]＝－0．75。所以，2018年的价格弹性＝－(0．89＋0．94＋0．72＋0．75)／4＝－0．83。2018年洗衣机产品销售量的变化率＝(2500－2700)／2700×(－0．83)＝0．0615＝6．15％。所以，当地2018年洗衣机产品销售量＝65×(1+6．15％)＝69(万／台)。
解析
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