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在新建商品房销售过程中,房地产经纪人接待客户的恰当做法有( )。[2009年考试真题]
在新建商品房销售过程中,房地产经纪人接待客户的恰当做法有( )。[2009年考试真题]
admin
2013-05-22
43
问题
在新建商品房销售过程中,房地产经纪人接待客户的恰当做法有( )。[2009年考试真题]
选项
A、自我介绍应简洁明快
B、规划介绍应思路清晰
C、项目介绍应重视基本数据
D、样板房介绍可自由发挥
E、参观样板房途中多推荐房源
答案
A,B,C
解析
在新建商品房销售过程中,房地产经纪人接待客户的恰当做法包括:
(1)自我介绍:简洁、明快、诙谐的介绍可以让人印象深刻。
(2)规划介绍:注意思路清晰明了,包括产品的位置、规划设计亮点、定位及项目大概入市时间,并事先议出统一解说词。
(3)项目介绍:着重朝向、户型分布状况、配套设施、基本情况数据(电梯配比、容积率、绿化率、楼间距等),再根据客户需求指出客户所需户型在模型上体现的位置和特点。
(4)参观样板房:制定规范的讲解词,在参观途中做到一步一景一说明,穿插开发企业独特用心打造的亮点,加深客户对产品的认可
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房地产经纪业务操作题库房地产经纪人分类
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房地产经纪业务操作
房地产经纪人
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