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上述图书馆市场供应如何建立业务关系。
上述图书馆市场供应如何建立业务关系。
admin
2019-03-02
54
问题
上述图书馆市场供应如何建立业务关系。
选项
答案
图书馆市场供应建立业务关系的主要工作包括: (1)客卢访谈。 首先,出版物发行员要了解区域内的图书馆及其概况,选择合适的图书馆作为目标客户。然后,做好访谈内容的准备,逐一上门进行访淡调查,详细了解各图书馆对出版物需求的差异性和对服务要求的差异性。访谈调查的内容包括:馆藏方向、学科重点、信息化程度、采购经费及分布、品种类别、采购流程、采后流程、关键流程责任人、选择供应商的模式、历史及当前的供应商、采购折扣及其他服务要求等内容。 (2)编制供应与服务计划书。 对访谈材料进行分析、整理,建立起目标客户完整的资料。根据不同图书馆的不同需求,编制不同的供应服务计划书。 (3)业务联络。 无论图书馆采用何种方式选择供应商,发行人员都需要进行多次访谈。通过持续、深入的联络,在进一步了解图书馆需求的同时,也让图书馆了解发行单位的供应服务能力。对自行选择供应商的图书馆,更要将编制好的服务供应计划书,送达图书馆负责人及关键流程责任人手中,并进行包括优惠折扣在内的供应谈判,争取与之签订供应合同,或争取被列入图书馆的备选供应商。 (4)参与采购招标。 ①仔细研究招标书。 重点研究:a.发标人,是政府还是采购单位;b.采购内容和标的;c.招几家供应商;d.评标成员的组成;e.技术标的评标标准;f.采购服务的附加条件;g.商务标的报价要求;h.本次招标人的期望等。 ②了解、研究竞争对手。 通过各种渠道了解参与投标的供应商信息及其优势、劣势:a,参与投标的供应商有哪些;b.各供应商的资质、背景和服务能力;c.曾经服务于该馆的供应商;b.上次中标的供货折扣等。 ③制作投标书。 根据招标书要求和研究结果,精心制作投标书。在投标书中,应详尽提供出版物发行单位的资格证明函、授权委托书、公司简介、服务承诺书、图书馆优化建议方案及优化服务措施等文件,并在规定时间内将标书送达。 ④招标现场答辩。 公开招标的图书馆,一般都要召开招标现场会。出版物发行单位应派出由企业(或部门)负责人和专业人员构成的投标小组,对评委的提问要随机应变,既能现场决断,又能作出专业、到位的解释,力争最终中标。
解析
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