某红酒生产企业,经过分析后,决定采用产品开发策略,针对本国现有的女性人群推出一种新型的红酒。为使产品打进市场,在对市场进行深入调查分析后,决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候,为获得稳定的销路,给消费者留下美好的印象,该公司从红酒定

admin2017-03-28  23

问题 某红酒生产企业,经过分析后,决定采用产品开发策略,针对本国现有的女性人群推出一种新型的红酒。为使产品打进市场,在对市场进行深入调查分析后,决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候,为获得稳定的销路,给消费者留下美好的印象,该公司从红酒定价入手,确定了一个很低的市场价格,吸引了很多的顾客,几年之后逐步占领了市场。但不曾想到的事情是,好景不长,由于越来越多的女性消费者认识到红酒有一定的危害,红酒销售数量开始急剧下降,造成该公司的产品销售开始下滑。针对这一情况,该公司决定改变策略,决定将其女士红酒推向女性饮酒者数量很多的邻国。经过努力,该公司在邻国市场上取得良好的业绩,销售增长率,不过市场占有率较低,有待进一步提高。
    要求:
简要说明该公司采用的是什么定价策略?

选项

答案市场渗透法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格,以便抢占销售渠道和消费者全体,从而使竞争者较难进入市场。该公司从红酒定价入手,确定了一个很低的市场价格,几年之后逐步占领了市场。说明采用的是渗透定价法。

解析
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