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如何制订一份谈判计划?
如何制订一份谈判计划?
admin
2019-07-11
22
问题
如何制订一份谈判计划?
选项
答案
(1)谈判计划的要求。为了保证谈判计划能够有效地发挥作用,在制订计划时,应该注意以下几个方面: ①合理性。谈判计划要有一定的合理性,必须建立在周密细致的调查和准确分析的基础之上,真正体现出企业的根本利益和战略。 ②实用性。谈判计划应力求简明、具体、清楚,要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容和基本原则。 ③灵活性。谈判过程中各种情况都可能发生突然变化,要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果,就必须使谈判计划具有一定的灵活性。 (2)谈判计划的内容。谈判计划主要包括谈判目标、策略、议程、谈判人员的分工、职责以及谈判的时间、地点等内容。 在谈判中,不同的谈判地点、时限以及谈判场所的布置,都会或多或少地对谈判产生影响,因此都应该事先做好准备。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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