房地产经纪人引导客户做出购买决策时，可采用的技巧有( )。

admin2018-10-26 37

问题房地产经纪人引导客户做出购买决策时，可采用的技巧有( )。

选项 A、代替客户签订房屋认购书
B、采用对比法帮助客户做出决策
C、提出专业建议帮助客户决策
D、客户决定成交后立即收取定金
E、主动安排房屋买卖合同签订时间

答案B,C,E

解析引导客户做出购买决策共有以下几个方法：假设法、总结法、直接法、对比法、重点突破和善意威胁。其中直接法的执行方式为主动安排房屋买卖合同签订时间，总结法一般为提出了专业建议，说明房源优点，帮助客户决策。故此题目选择BCE。

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房地产经纪业务操作

房地产经纪人

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