美国爱咏琴钟表公司自创立至20世纪50年代一直被公认为是美国最好的钟表制造商，该公司在市营销管理中强调生产优质名表产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司分销产品。但50年代后，销售额和市场占有率开始下降。其原因是：消费者开始趋于购买经济、方便、新颖的手表，不

admin2015-07-15 58

问题美国爱咏琴钟表公司自创立至20世纪50年代一直被公认为是美国最好的钟表制造商，该公司在市营销管理中强调生产优质名表产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司分销产品。但50年代后，销售额和市场占有率开始下降。其原因是：消费者开始趋于购买经济、方便、新颖的手表，不再对名表感兴趣，许多制造商迎合消费者需要，开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场分销产品，从而夺取了爱尔琴钟表公司的大部分市场份额。
试问：(1)美国爱尔琴钟表公司采用的是什么市场营销管理哲学?
(2)该公司失去市场份额的原因是什么?

选项

答案(1)美国爱尔琴钟表公司采用的市场营销管理哲学是产品观念，即消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进。 (2)该公司失去市场份额的原因是由于没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客会自动上门购买，结果导致企业经营遭受重大挫折。

解析

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