为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。

admin2022-03-30 41

问题为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。

选项 A、剖析房地产市场行情
B、固化客户的最初需求
C、引导客户找出其真实需求
D、理解客户的购房动机
E、与客户交谈日常生活情况

答案C,E

解析本题考查的是客源信息开拓渠道知识点。客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。在了解客户购房需求时应注意以下几点：①不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题，给客户多些选择；②必须和客户建立良好的关系，在询问问题之前，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，通过日常的闲聊，与客户建立起信任关系，更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求；③客户的需求常常因为一些内外部因素的变化而引起变化，有时候在洽谈的过程中，客户的初始需求在房地产经纪人的沟通和引导下逐步发生变化，并找到客户自己真实需求；④明确认识到有很多客户对于自己的购房需求本身就没有任何明确的概念，遇到这样的客户，房地产经纪人就要引导客户，让客户明确他的真实需求；⑤不能完全固化于客户的最初要求，引导客户明确其真实需求及产生新的合理需求也具有很重要的意义。

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房地产经纪业务操作

房地产经纪人

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为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。

房地产经纪业务操作

房地产经纪人

统计作为人们认识世界的一种工具和手段,主要具有哪些方面的作用?

在()，土地市场逐步规范化，地价与宏观社会经济的关系正在不断引起社会的广泛关注，比如土地价格与房地产价格的关系，土地价格与宏观经济形势的发展，土地价格在土地资源配置方面所发挥的作用等。

路线价估价法不需要较多的交易实例。()

某房地产企业与某银行有长期的合同关系，但银行发生意外事件，不能及时给房地产企业贷款，使开发项目不能及时进行，以致造成损失。这种房地产开发经营风险属于()

用收益还原法评估不动产价格时，应选用()对房地产纯收益进行还原而求取。

房地产经纪人员记录房源信息常用的表格有()。

在客源信息中，客户对房屋状况、目标价格、配套条件等方面的要求属于()。

在房源信息中心，委托人给出的出售价格、交房日期等信息属于()。

下列房源信息的诸多构成要素中，属于房地产状况信息的是()。

Therearetimeswhenpeoplearesotiredthattheyfallasleepalmostanywhere.Wecanseethereisalotofsleepingonthebus

M胆碱受体激动时N胆碱受体激动时

A．辛伐他汀B．非诺贝特C．阿托伐他汀D．氯沙坦E．吉非贝齐含氯降血脂药

平均负荷为某段时间内用电设备所消耗电能与该段时间()。

在进行气体监测分析时，被测排放物的浓度应在仪器测试量程的有效范围，即仪器量程的(　　　)。

在当天成型的沥青混合料路面上，()停放任何机械设备或车辆。

《关于大力发展装配式建筑的指导意见》提出，力争用10年左右的时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到()。

为避免浪费，风景名胜区内已建设的宾馆、招待所、培训中心、疗养院等建筑物，可继续保留。()

在社区工作中，居民会议主持人应该注意()。

WhatdidthemanthinkaboutthepeopleoftheIceAge?

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统计作为人们认识世界的一种工具和手段,主要具有哪些方面的作用?

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房地产经纪人员记录房源信息常用的表格有()。

在客源信息中，客户对房屋状况、目标价格、配套条件等方面的要求属于()。

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下列房源信息的诸多构成要素中，属于房地产状况信息的是()。

Therearetimeswhenpeoplearesotiredthattheyfallasleepalmostanywhere.Wecanseethereisalotofsleepingonthebus

M胆碱受体激动时N胆碱受体激动时

A．辛伐他汀B．非诺贝特C．阿托伐他汀D．氯沙坦E．吉非贝齐含氯降血脂药

平均负荷为某段时间内用电设备所消耗电能与该段时间()。

在进行气体监测分析时，被测排放物的浓度应在仪器测试量程的有效范围，即仪器量程的( )。

在当天成型的沥青混合料路面上，()停放任何机械设备或车辆。

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为避免浪费，风景名胜区内已建设的宾馆、招待所、培训中心、疗养院等建筑物，可继续保留。()

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