为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。

admin2022-03-30 29

问题为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。

选项 A、剖析房地产市场行情
B、固化客户的最初需求
C、引导客户找出其真实需求
D、理解客户的购房动机
E、与客户交谈日常生活情况

答案C,E

解析本题考查的是客源信息开拓渠道知识点。客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。在了解客户购房需求时应注意以下几点：①不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题，给客户多些选择；②必须和客户建立良好的关系，在询问问题之前，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，通过日常的闲聊，与客户建立起信任关系，更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求；③客户的需求常常因为一些内外部因素的变化而引起变化，有时候在洽谈的过程中，客户的初始需求在房地产经纪人的沟通和引导下逐步发生变化，并找到客户自己真实需求；④明确认识到有很多客户对于自己的购房需求本身就没有任何明确的概念，遇到这样的客户，房地产经纪人就要引导客户，让客户明确他的真实需求；⑤不能完全固化于客户的最初要求，引导客户明确其真实需求及产生新的合理需求也具有很重要的意义。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Ewbf777K

本试题收录于：房地产经纪业务操作题库房地产经纪人分类

房地产经纪业务操作

房地产经纪人

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。

房地产经纪业务操作

房地产经纪人

在建设工程预算中，一般把土地开发费计人()之中。

在()，土地市场逐步规范化，地价与宏观社会经济的关系正在不断引起社会的广泛关注，比如土地价格与房地产价格的关系，土地价格与宏观经济形势的发展，土地价格在土地资源配置方面所发挥的作用等。

某房地产企业与某银行有长期的合同关系，但银行发生意外事件，不能及时给房地产企业贷款，使开发项目不能及时进行，以致造成损失。这种房地产开发经营风险属于()

房地产经营的作用和意义是什么?

已知某房地产总价为1000万元，综合还原率为7％，土地还原率为6％，建筑物还原率为8％，则该房地产所占的土地价格为()万元。

证券公司违背客户的委托买卖证券、办理交易事项、以及其他违背客户真实意见表示,办理交易以外的其他事项,给客户造成损失的,依法承担赔偿责任,并处以()的罚款。

在房地产经纪服务合同中，房地产经纪机构应当告知委托人其知悉的房屋优点和瑕疵，这是其()义务的体现。

下列各项中不符合存量房房源信息发布的要求的是()。

Theteacherisvery______totheneedsofherstudentsandshecanadaptherteachingveryflexibly.

附睾

拌和物的水灰比是指()。

在电算化系统的应用中，硬件的选择依据是()。

某商业银行年底贷款余额为200亿元，正常类和关注类贷款合计为180亿元，一般准备金为8亿元，专项准备金1亿元，特种准备金1亿元，则其不良贷款拨备覆盖率为()。

2006年长江三角洲地区16个城市经济持续发展，产业比重有所改变，第一产业比重下降了0.4个百分点，第三产业比重上升了0.4个百分点。这说明长江三角洲地区()。

学习迁移也称训练迁移，是指一种学习对另一种学习的影响。()

A、Overallhealth.B、Abetterappetite.C、Agoodfigure.D、Aquickerresponse.A