首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
工程
为获得客户购(租)房需求信息,房地产经纪人应( )。
为获得客户购(租)房需求信息,房地产经纪人应( )。
admin
2022-03-30
56
问题
为获得客户购(租)房需求信息,房地产经纪人应( )。
选项
A、剖析房地产市场行情
B、固化客户的最初需求
C、引导客户找出其真实需求
D、理解客户的购房动机
E、与客户交谈日常生活情况
答案
C,E
解析
本题考查的是客源信息开拓渠道知识点。客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。在了解客户购房需求时应注意以下几点:①不宜采用封闭式问题,宜采用开放式问题,给客户多些选择;②必须和客户建立良好的关系,在询问问题之前,房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊,通过日常的闲聊,与客户建立起信任关系,更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求;③客户的需求常常因为一些内外部因素的变化而引起变化,有时候在洽谈的过程中,客户的初始需求在房地产经纪人的沟通和引导下逐步发生变化,并找到客户自己真实需求;④明确认识到有很多客户对于自己的购房需求本身就没有任何明确的概念,遇到这样的客户,房地产经纪人就要引导客户,让客户明确他的真实需求;⑤不能完全固化于客户的最初要求,引导客户明确其真实需求及产生新的合理需求也具有很重要的意义。
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Ewbf777K
本试题收录于:
房地产经纪业务操作题库房地产经纪人分类
0
房地产经纪业务操作
房地产经纪人
相关试题推荐
在建设工程预算中,一般把土地开发费计人()之中。
已知某房地产总价为1000万元,综合还原率为7%,土地还原率为6%,建筑物还原率为8%,则该房地产所占的土地价格为()万元。
采用剩余法对某不动产进行评估,根据分析测算,该不动产总价为8000万元,开发商预付总资本为4000万元(不含地价款),销售税费为400万元,假定开发商确定的投资回报率为20%。请就上述内容回答81~85小题的问题:剩余法除适用于土地估价外,还可应用于(
负债按照形成渠道和偿付对象,划分为()。①向金融机构或其他单位借入的短期借款、长期借款等②因筹资需偿还给各投资人的应付债券、应付利润等③因购置器材、物资、接受劳务供应等,而应付给供应单位的应付账款、应付票据等④因销售开发产品、代委托单位开发建设
某开发公司现以1200万元购买一块土地,根据批准的规划设计方案,开发商计划在1年内建成一栋建筑面积为30000m2的住宅楼,预计总售价可达6000万元,现实一年期贷款利息率为5.85%,销售税费率控制在6%,开发商要实现预付资本20%以上的投资回报
下列房地产经纪人员与客户的沟通行为中,错误的是()。
下列房源信息的诸多构成要素中,属于房地产状况信息的是()。
下列客源信息搜集方法中,准确度高、便于展示企业形象、增加客户信任感的方法是()。
下列事项中,不必在发布房源信息前完成的是()。
客源管理应遵循的原则主要有()。
随机试题
[背景资料]某二级公路跨河大桥,左岸引桥结构为11跨20m预应力混凝土简支梁桥,柱式墩,1.5m桩基础。0号桥台至6号墩桩长12~14m,靠近主桥四跨桩长超过20m。由于该河段枯水期长,且左岸地质水文条件较好,故引桥桩基采用人工挖孔方法施工,挖孔
甲、乙、丙3人各出资5万元,合伙开办一旅馆。后甲急需钱,则他有权()。
早产儿男性体重1450g,人工喂养。出生后6天出现腹胀,伴有呕吐,呕吐物中含有胆汁,继而出现腹泻,有黏液血便。查体:体温38℃,腹膨隆,叩鼓音,腹部未触及包块,肠鸣音弱。为明确诊断需进行一系列检查。诊疗方案应选择下列哪种
建设工程施工方进度控制的措施不包括()。
某大剧场由建筑公司承担其项目总承包管理,剧场地上10层,地下3层。大剧场的机电安装工程由安装公司承包。大剧场的机电工程有给水排水、建筑电气、通风空调和智能化控制系统。在地下二层和屋顶层作为大剧场的设备层。设备层(地下二层)中安装有三相电力变压器、发电机、高
背景A建筑安装工程公司以施工总承包的方式承接某大厦工程施工,在征得建设单位同意后将基坑工程分包给具备相应资质条件的B建筑公司。就双方的相关责任划分,分包合同中作出如下约定:B公司对其施工范围内的工程施工总平面布置可自行确定和修改;B公司负责编制施工组织设
以下关于决策的描述中,正确的是()。
帝国主义瓜分中国图谋最终失败的根本原因是()
已知X,Y为随机变量且P{X≥0,Y≥0}=,设A={max(X,Y)≥0},B={max(X,Y)<0,min(X,Y)<0},C={max(X,Y)≥0,min(X,Y)<0},则P(A)=______,P(B)=_______,P(C)=______
在SQL查询时,使用WHERE子句指出的是______。
最新回复
(
0
)