2. 职业资格
  3. A公司是一个制药企业，企业创立之初，人员较少，企业薪酬标准定得较高，随着业务增长，公司人员也由最初的3人扩充到近千人，2009年受金融危机影响，订单数急剧下降，薪酬标准超出了企业的承受能力，并且公司的新产品上市已经将近一年，局面一直不能打开，销售人员的薪酬

A公司是一个制药企业，企业创立之初，人员较少，企业薪酬标准定得较高，随着业务增长，公司人员也由最初的3人扩充到近千人，2009年受金融危机影响，订单数急剧下降，薪酬标准超出了企业的承受能力，并且公司的新产品上市已经将近一年，局面一直不能打开，销售人员的薪酬

admin2012-03-31  60
问题 A公司是一个制药企业，企业创立之初，人员较少，企业薪酬标准定得较高，随着业务增长，公司人员也由最初的3人扩充到近千人，2009年受金融危机影响，订单数急剧下降，薪酬标准超出了企业的承受能力，并且公司的新产品上市已经将近一年，局面一直不能打开，销售人员的薪酬已经是公司级别最高的了，由于不能取得业绩，公司经营的延续，主要靠公司以前的老产品支撑，其他部门的员工意见很大；同时，由于销售业绩，特别是新产品的销售业绩不好，已经影响到了公司的整体销售收入，因此，公司决策层提出要对绩效薪酬体系进行重新调整，一要重新设计销售人员的绩效考核体系，二要改变薪酬分配体系，使薪酬分配更具有激励性。
   如果调整得力，将扭转公司目前经营，特别是销售的不利局面；如果调整不得力，结果可能会更糟糕。
   现在假若你是A公司的人力资源部经理，承担了进行绩效薪酬体系调整的重任，那么，请根据本案例，回答以下问题：
要使得A公司达到绩效薪酬体系调整的目标，还要采取哪些配套措施?
选项
答案配套的激励措施主要有：①公司的领导层要转变观念，树立“以人为本”的经营管理思想，针对A公司的现状，其重点应当是建立以绩效薪酬制度为基础的员工激励机制。使企业进入“高薪资、高效率、高效益”的良性循环。②在绩效考核体系中引入适度的竞争机制。让员工感觉到差距的存在，让他们感觉到竞争的危机，落后就意味着失去工作。③加大对团队绩效奖励的力度，以倡导团队的合作精神，促进团队成员之间相互合作，调整上下级之间因工资差距过大出现的心理不平衡。④绩效考核的结果不仅用于薪酬福利分配，还应在培训、晋升、职业生涯发展通道等方面有所体现。⑤强调外在激励的同时，更应当重视内在激励。强化基于岗位工作本身带给员工的胜任感、成就感、责任感、事业心、影响力、个人的成长和富有价值的创造等。⑥设计适合员工需要的福利项目。高薪只是短期内人才资源市场供求关系的体现，而福利则反映了企业对员工的长期承诺。⑦创造公平的工作环境。公平体现在各个方面，如招聘录用、绩效考评、教育培训、劳动报酬、晋升调动等。任何不公平都会影响员工的情绪和效率，降低激励效果。⑧在依据充分、公平公正的前提下，进一步强化奖惩制度。⑨将公司长远发展与员工短期目标密切结合在一起，帮助业务骨干制定职业生涯规划，促使员工重视职业生涯的自我开发，树立与公司共谋发展，双方共赢的职业观。⑩建立以绩效考核制度为核心，薪酬福利分配制度、培训开发制度为抓手，奖惩制度、职业发展制度为结果的整体激励体系，最终建立“企业为我，我为企业”的企业文化。
解析
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