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A公司是一个制药企业,企业创立之初,人员较少,企业薪酬标准定得较高,随着业务增长,公司人员也由最初的3人扩充到近千人,2009年受金融危机影响,订单数急剧下降,薪酬标准超出了企业的承受能力,并且公司的新产品上市已经将近一年,局面一直不能打开,销售人员的薪酬
A公司是一个制药企业,企业创立之初,人员较少,企业薪酬标准定得较高,随着业务增长,公司人员也由最初的3人扩充到近千人,2009年受金融危机影响,订单数急剧下降,薪酬标准超出了企业的承受能力,并且公司的新产品上市已经将近一年,局面一直不能打开,销售人员的薪酬
admin
2012-03-31
72
问题
A公司是一个制药企业,企业创立之初,人员较少,企业薪酬标准定得较高,随着业务增长,公司人员也由最初的3人扩充到近千人,2009年受金融危机影响,订单数急剧下降,薪酬标准超出了企业的承受能力,并且公司的新产品上市已经将近一年,局面一直不能打开,销售人员的薪酬已经是公司级别最高的了,由于不能取得业绩,公司经营的延续,主要靠公司以前的老产品支撑,其他部门的员工意见很大;同时,由于销售业绩,特别是新产品的销售业绩不好,已经影响到了公司的整体销售收入,因此,公司决策层提出要对绩效薪酬体系进行重新调整,一要重新设计销售人员的绩效考核体系,二要改变薪酬分配体系,使薪酬分配更具有激励性。
如果调整得力,将扭转公司目前经营,特别是销售的不利局面;如果调整不得力,结果可能会更糟糕。
现在假若你是A公司的人力资源部经理,承担了进行绩效薪酬体系调整的重任,那么,请根据本案例,回答以下问题:
要使得A公司达到绩效薪酬体系调整的目标,还要采取哪些配套措施?
选项
答案
配套的激励措施主要有:①公司的领导层要转变观念,树立“以人为本”的经营管理思想,针对A公司的现状,其重点应当是建立以绩效薪酬制度为基础的员工激励机制。使企业进入“高薪资、高效率、高效益”的良性循环。②在绩效考核体系中引入适度的竞争机制。让员工感觉到差距的存在,让他们感觉到竞争的危机,落后就意味着失去工作。③加大对团队绩效奖励的力度,以倡导团队的合作精神,促进团队成员之间相互合作,调整上下级之间因工资差距过大出现的心理不平衡。④绩效考核的结果不仅用于薪酬福利分配,还应在培训、晋升、职业生涯发展通道等方面有所体现。⑤强调外在激励的同时,更应当重视内在激励。强化基于岗位工作本身带给员工的胜任感、成就感、责任感、事业心、影响力、个人的成长和富有价值的创造等。⑥设计适合员工需要的福利项目。高薪只是短期内人才资源市场供求关系的体现,而福利则反映了企业对员工的长期承诺。⑦创造公平的工作环境。公平体现在各个方面,如招聘录用、绩效考评、教育培训、劳动报酬、晋升调动等。任何不公平都会影响员工的情绪和效率,降低激励效果。⑧在依据充分、公平公正的前提下,进一步强化奖惩制度。⑨将公司长远发展与员工短期目标密切结合在一起,帮助业务骨干制定职业生涯规划,促使员工重视职业生涯的自我开发,树立与公司共谋发展,双方共赢的职业观。⑩建立以绩效考核制度为核心,薪酬福利分配制度、培训开发制度为抓手,奖惩制度、职业发展制度为结果的整体激励体系,最终建立“企业为我,我为企业”的企业文化。
解析
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