首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
考研
企业在给国际营销产品定价时要考虑哪些因素?[南开大学2015国际商务硕士]
企业在给国际营销产品定价时要考虑哪些因素?[南开大学2015国际商务硕士]
admin
2022-02-16
10
问题
企业在给国际营销产品定价时要考虑哪些因素?[南开大学2015国际商务硕士]
选项
答案
对于国际企业而言,定价决策不仅要考虑普遍性原则,还要考虑国际市场中定价面临的新挑战和风险问题。企业产品价格的确定首先取决于公司的战略目标,即是追求利润还是追求市场份额。首要的目标一旦确立,就需要考虑五个更具体的因素:成本、竞争、客户价值与价格敏感度、分销渠道以及法规。做出最优定价需要平衡所有这些因素,这是一种艺术与科学的结合。 企业在给国际营销产品定价时应该考虑以下因素: (1)产品成本 成本是企业定价的基本依据,主要包括固定成本和可变成本。在谈及成本时,企业通常考虑的是市场平均成本,如企业自身成本低于平均成本,则可将同行业平均成本作为定价参考,扩大利润空间。 (2)同行业竞争 很多时候为了满足竞争的需要,企业将价格作为竞争的武器,因此企业在制定和调整价格时会以竞争对手的价格为依据。针对竞争对手的降价需要做出何种回应,这常常要取决于企业产品在非价格因素方面的差别性有多强。如果产品能够给消费者提供显著的功能和心理方面的收益,而且拥有忠实的客户,那么竞争对手的降价对企业的影响不大。 (3)客户价值与价格敏感度 对价格与价值进行区分是很重要的。顾客总是希望得到最好的价值,但这并不一定意味着他们只想要最低的价格。消费者对产品价值的感知不仅涉及产品功能,而且还涉及服务水平、品牌名称、公司声誉、竞争产品以及其他一些因素。 (4)分销渠道 将产品传递给消费者的营销渠道会影响成本,从而影响价格。营销渠道主要有两类:直接渠道和间接渠道。随着电子商务和网上直销的出现,直接渠道变得越来越流行。间接渠道通常包括批发商和零售商,它们会产生额外的费用。 (5)法规 政府参与企业经营决策会对定价产生直接和间接的影响。在某些情况下,比如公用设施领域,政府往往决定着向最终用户收取的价格。还有一些情况下,政府的影响虽然是间接的,但往往是深远的,例如通过税收政策、补贴、贸易壁垒、专利以及其他形式的知识产权保护措施等手段来影响产品的价格。 除上述五个因素外,企业在给国际营销产品定价时还需考虑不同国家的需求价格弹性、通货膨胀和汇率波动造成的金融成本和风险、目标市场的需求差异性等因素。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/YE6a777K
本试题收录于:
国际商务硕士(国际商务专业基础)题库专业硕士分类
0
国际商务硕士(国际商务专业基础)
专业硕士
相关试题推荐
美国联邦储备体系由下列三个实体组成()。
证券市场线描述的是()。
为什么销售权益的成本比销售债券的成本更高?
简述信用消费的内涵、形式与作用。
中央银行资产负债业务对基础货币的影响是()。
试全面、客观地评价通货紧缩的社会经济效应,并提出相应的对策。
防范系统金融风险2017年7月12日,《人民日报》提到,我们既要防“黑天鹅”也要防“灰犀牛”,对各类风险苗头既不能掉以轻心,也不能置若罔闻。事实上,作为不同的风险事件类型,“灰犀牛”和“黑天鹅”有区别更有联系,不能将两者完全割裂。目前,我国政府非常重视
税盾效应
在伦敦外汇市场上,即期汇率GBP=FRF10.00一l0.50,6个月的FRF差价为90—100,那么,斯密公司买进6个月的远期FRFl0000,折合英镑()。
(复旦大学2015)当考虑了人们的预期因素之后,菲利普斯曲线将发生怎样的变化?这种变化有什么样的政策意义?
随机试题
盆式支座竖向承载力试验正式加载前需对支座进行三次预压,预压初始荷载为该试验支座竖向设计承载力的()。
下列选项当中,关于场地排水说法正确的是()。
监理单位的产品是()。
注册建造师异地执业的,工程所在地省级人民政府建设主管部门应当将处理建议转交注册建造师注册所在地()。
被称为“开创建设有中国特色的社会主义新理论的第—个宣言书“和”第二次宣言”的是()。
住房商品化意味着将住房推向市场,主要依靠市场调节来解决住房问题,同时也就意味着要大大减轻政府的负担,减少政府对住宅业的干预。但政府绝不能从大包大揽一下子就变为撒手不管。在迈向住房商品化的过程中,住房的社会福利成分日趋下降,经营利润会逐步成为人们追逐的目标,
Anumberofprocessesorphaseshavebeenidentifiedastypicalofcreativethinking.【F1】Inwhatlogicallywouldbethefirstph
在考生文件夹下完成下列操作:(1)请修改并执行程序four.prg。程序four.prg的功能是:计算每个系的"平均工资"和"最高工资"并存入表three中,要求表中包含"系名"、"平均工资"和"最高工资"3个字段,结果先按"最高工资"降序排列,若"最高
将数据项“Student”添加到名称为Listl的列表框中,并使其成为列表框第一项的语句为
Thegreatestrecentsocialchangeshavebeen【C1】______thelivesofwomen.Duringthetwentiethcenturytherehasbeenaremark
最新回复
(
0
)