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企业在给国际营销产品定价时要考虑哪些因素?[南开大学2015国际商务硕士]
企业在给国际营销产品定价时要考虑哪些因素?[南开大学2015国际商务硕士]
admin
2022-02-16
11
问题
企业在给国际营销产品定价时要考虑哪些因素?[南开大学2015国际商务硕士]
选项
答案
对于国际企业而言,定价决策不仅要考虑普遍性原则,还要考虑国际市场中定价面临的新挑战和风险问题。企业产品价格的确定首先取决于公司的战略目标,即是追求利润还是追求市场份额。首要的目标一旦确立,就需要考虑五个更具体的因素:成本、竞争、客户价值与价格敏感度、分销渠道以及法规。做出最优定价需要平衡所有这些因素,这是一种艺术与科学的结合。 企业在给国际营销产品定价时应该考虑以下因素: (1)产品成本 成本是企业定价的基本依据,主要包括固定成本和可变成本。在谈及成本时,企业通常考虑的是市场平均成本,如企业自身成本低于平均成本,则可将同行业平均成本作为定价参考,扩大利润空间。 (2)同行业竞争 很多时候为了满足竞争的需要,企业将价格作为竞争的武器,因此企业在制定和调整价格时会以竞争对手的价格为依据。针对竞争对手的降价需要做出何种回应,这常常要取决于企业产品在非价格因素方面的差别性有多强。如果产品能够给消费者提供显著的功能和心理方面的收益,而且拥有忠实的客户,那么竞争对手的降价对企业的影响不大。 (3)客户价值与价格敏感度 对价格与价值进行区分是很重要的。顾客总是希望得到最好的价值,但这并不一定意味着他们只想要最低的价格。消费者对产品价值的感知不仅涉及产品功能,而且还涉及服务水平、品牌名称、公司声誉、竞争产品以及其他一些因素。 (4)分销渠道 将产品传递给消费者的营销渠道会影响成本,从而影响价格。营销渠道主要有两类:直接渠道和间接渠道。随着电子商务和网上直销的出现,直接渠道变得越来越流行。间接渠道通常包括批发商和零售商,它们会产生额外的费用。 (5)法规 政府参与企业经营决策会对定价产生直接和间接的影响。在某些情况下,比如公用设施领域,政府往往决定着向最终用户收取的价格。还有一些情况下,政府的影响虽然是间接的,但往往是深远的,例如通过税收政策、补贴、贸易壁垒、专利以及其他形式的知识产权保护措施等手段来影响产品的价格。 除上述五个因素外,企业在给国际营销产品定价时还需考虑不同国家的需求价格弹性、通货膨胀和汇率波动造成的金融成本和风险、目标市场的需求差异性等因素。
解析
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