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某房产开发公司准备投建一个项目,总投资预计20000万云,建设周期为3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年。为了提高市场占有率,该企业加大广告宣传费用的投入,宣传项目的卖点和优势。为了更加走人市场,该企业还委托了物业在销售团队
某房产开发公司准备投建一个项目,总投资预计20000万云,建设周期为3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年。为了提高市场占有率,该企业加大广告宣传费用的投入,宣传项目的卖点和优势。为了更加走人市场,该企业还委托了物业在销售团队
admin
2022-03-31
56
问题
某房产开发公司准备投建一个项目,总投资预计20000万云,建设周期为3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年。为了提高市场占有率,该企业加大广告宣传费用的投入,宣传项目的卖点和优势。为了更加走人市场,该企业还委托了物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广。
房地产销售人员应该根据( )尽可能充分了解客户需求意向。
选项
A、产品信息、销售时限
B、销售策略、物业管理规范
C、项目特点、现场销售工具
D、现场销售工具、销售时限
答案
C
解析
本题考查的是新建商品房销售流程(现场接待)知识点。销售人员在现场接待客户的过程中,一是要根据项目特点,利用现场的销售工具,尽可能充分了解客户需求意向,适当地运用销售技巧及时捕捉成交信号,二是应注意风险防范。
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房地产经纪业务操作题库房地产经纪人分类
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房地产经纪业务操作
房地产经纪人
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