甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对

admin2013-05-23 39

问题甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m²，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m²。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小，所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
乙公司挖掘该项目卖点的做法为( )。

选项 A、进行片区研究
B、跟踪竞争性楼盘情况
C、研究消费者购买行为
D、开展广告宣传

答案A，C

解析房地产卖点挖掘的阶段包括：
(1)片区市场研究；
(2)竞争者动态跟踪；
(3)消费者构成及购买行为研究；
(4)挖掘卖点；
(5)提炼推广主体。
因此，本题的正确答案为AC。

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