经管类-谈判与推销技巧_相关试题

以下表示出谈判者诚意和强烈的妥协意愿的让步方式为 ( )
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admin2017-10-26
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处理顾客异议的反问法常用于销售人员 ( )
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使用优惠成交法利用的顾客心理是 ( )
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道德调控是自觉的行为，它是一种 ( )
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admin2017-10-26
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某公司在以前很长一段时间销售同一种产品，顾客提出许多意见，为此，公司通过研发攻关，最近推出一种技术含量高得多的换代产品，准备向老顾客以及新产品的潜在顾客进行推销。问：推销人员应如何组成?
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某公司在以前很长一段时间销售同一种产品，顾客提出许多意见，为此，公司通过研发攻关，最近推出一种技术含量高得多的换代产品，准备向老顾客以及新产品的潜在顾客进行推销。问：公司此次推销的目的是什么?
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试述谈判主体达成共享利益协议的方法和策略。
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简述顾客异议的类型。
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简述推销方格的内容。
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简述捕捉销售机会的方法。
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成功推销人员的内在特质包括 ( )
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交货时应注意的事项有 ( )
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让步的方式有 ( )
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将服务分为一次性服务和经常性服务的分类标准是服务的 ( )
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当顾客说：“我只愿意到商店购买你们的产品，而不愿接受你们推销人员上门销售”，这种异议是 ( )
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最理想的推销心态是 ( )
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某位销售办公用品的销售人员对销售对象说：“我有办法让你每年花在办公用品上的成本减少30％”。此销售人员所采用的接近顾客的方法是 ( )
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文化与谈判策略行为之间的联系是 ( )
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通过更换谈判人员来解决僵局的办法属于 ( )
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能够使谈判协议达到帕累托最优状态的是 ( )
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