经管类-谈判与推销技巧_相关试题

客户将商品退回企业的现象称为( )
谈判与推销技巧经管类
admin2016-6-1
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顾客认为“便宜没好货，好货不便宜”，这种顾客异议的产生原因可归咎于( )
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admin2016-6-1
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汶川地震导致某公司在四川的销售额严重下滑，未能完成预定的销售任务。这种销售风险属于( )
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admin2016-6-1
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某销售人员在国外推销菠萝块罐头时，仅仅因为将“碎块”翻译成“破破烂烂”而打不开市场。这一现象表明，一个成功的推销人员应具备( )
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admin2016-6-1
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企业根据计算出的销售队伍的各种耗费，占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，对未来销售额进行预测。这种确定人员推销规模的方法是( )
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admin2016-6-1
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人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有( )
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admin2016-6-1
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“如对方提问的答复超出谈判者权力范围，或是对方的问题很难回答，则可以通过转移话题，使双方讨论的焦点转移。”上述做法体现了答问技巧中的( )
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admin2016-6-1
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“为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行，谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价，及时发现存在的问题，如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的( )
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admin2016-6-1
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“在劳资谈判中，企业员工如果不满意所得到的薪酬，可以组成一个团体共同向资方申诉员工所关心的问题。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的( )
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admin2016-6-1
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“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。”具有上述特点的是( )
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admin2016-6-1
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谈判双方价格目标的第一层次是( )
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为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是( )
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谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是( )
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谈判者的策略选择和运用( )
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下列选项中，不属于价值冲突的原因的是( )
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冲突和竞争发生的可能性随着人们相互之间依赖关系的( )
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在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是( )
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构成谈判发生的基础和原因是( )
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admin2016-6-1
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某公司新近开发了一种多功能的智能电子产品。根据该产品用途较多，价格较高以及使用较难等特点，该公司确定了产品销售的顾客范围：具有中等以上收入水平的年轻白领特别是中高层办公室人员。为此，该公司销售人员通过报刊、网络及黄页获取了大量潜在顾客的资料。为了迅速扩大销
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admin2016-6-1
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某公司新近开发了一种多功能的智能电子产品。根据该产品用途较多，价格较高以及使用较难等特点，该公司确定了产品销售的顾客范围：具有中等以上收入水平的年轻白领特别是中高层办公室人员。为此，该公司销售人员通过报刊、网络及黄页获取了大量潜在顾客的资料。为了迅速扩大销
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admin2016-6-1
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