首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
职业资格
某集团公司有两个全资子公司,其中S公司是集田公司的核心子公司,主要生产电力保护设备,是国内知名品牌,产品市场占有率很高,近年来销售情况也非常稳定,是集团公司的主要利润来源。M公司是集团公司今年刚成立的新能源设备生产公司,主要生产风力发电设备,是集团今后重点
某集团公司有两个全资子公司,其中S公司是集田公司的核心子公司,主要生产电力保护设备,是国内知名品牌,产品市场占有率很高,近年来销售情况也非常稳定,是集团公司的主要利润来源。M公司是集团公司今年刚成立的新能源设备生产公司,主要生产风力发电设备,是集团今后重点
admin
2014-05-03
71
问题
某集团公司有两个全资子公司,其中S公司是集田公司的核心子公司,主要生产电力保护设备,是国内知名品牌,产品市场占有率很高,近年来销售情况也非常稳定,是集团公司的主要利润来源。M公司是集团公司今年刚成立的新能源设备生产公司,主要生产风力发电设备,是集团今后重点发展的领域,目前还在市场开拓阶段。集团公司最近考虑由两个子公司各自来确定销售人员的薪酬激励计划。
请根据上述情境,回答以下问题:
两个子公司在制定销售人员薪酬激励计划时分别需要注意什么问题?
选项
答案
根据:从各国实行利润分享的情况看,利润分享的具体形式有以下几种: ①无保障工资的纯利润分享。无保障工资的纯利润分享,是指员工工资的多少完全取决于企业利润大小,如果企业当年利润为负,则员工不仅得不到任何收入,还要支付一定费用,以弥补损失,这是一种极端的情况。 ②有保障工资的部分利润分享。员工收入不完全取决于企业利润,而是部分取决于企业利润,另一部分是以工作时间计算的保障工资。 ③按利润的一定比重分享。比如,企业在实行计时工资制的同时,规定一定比例让员工分享企业利润。 ④年终或年中一次性分红。具体的薪酬政策和措施: ①薪酬取决于企业效益,通常享有利润分享。 ②由于中高级营销人才相对短缺,因此薪酬可能较一般管理人员程人员要高。 ③对于市场开发、市场占有率有重大突破者,应给予特殊奖金。各公司在制定销售人员薪酬激励计划时分别需要注意问题: ①销售人员薪酬方案:纯佣金制(适合S 公司) 基本薪酬:没有。 佣金:根据实际销售业绩浮动计发,上不封顶。 ②销售人员薪酬方案:基本薪酬+佣金(适合S公司) 基本薪酬:有。 佣金:根据实际销售业绩浮动计发,上不封顶。 ③销售人员薪酬计划:基本薪酬+奖金(适合M公司) 基本薪酬:有。 奖金:根据实际销售业绩浮动计发,上限封顶。 ④销售人员薪酬计划:基本薪酬+佣金+奖金(适合M公司) 基本薪酬:有。 佣金:每月发放,佣金比率为销售额的一定百分比。 奖金:季度发放,相当于佣金的百分比。 目标薪酬:上不封顶。 ⑤设计新的薪酬方案: 制订方案时,应当对销售人员薪酬计划的覆盖范围,薪酬组合的形式,绩效衡量的标准,奖励的计算公式等作出具体的说明。 评价新的薪酬方案: 客户方面。对于销售人员薪酬计划所产生结果的一个经常性衡量指标是对不同类型客户的销售额。 产品方面。在销售多种产品的企业中,有些产品比其他一些产品所产生的利润率显然要高得多。企业的产品销售战略已经确定,那么一种比较好的分析方法是,看一看到底有多少奖金或者佣金被用来对新产品销售进行奖励或者是对企业主推产品的销售状况进行奖励。 成本与生产率指标。一般情况下,企业销售人员的奖励预算都是基于预期的销售额确定的。 企业薪酬设计技巧: 技巧1:基本工资按照内部一致性原则,绩效工资按市场竞争原则(企业成长及成熟阶段)。(适合S公司) 技巧2:薪酬总量不变。基本工资低于市场水平,绩效工资高于市场水平,福利和劳动保护与竞争对手看齐(创新型、冒险型企业)。(适合M公司)
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/NT6v777K
本试题收录于:
企业人力资源管理师一级专业技能题库企业人力资源管理师分类
0
企业人力资源管理师一级专业技能
企业人力资源管理师
相关试题推荐
在实施360度考评方法时,应密切关注哪些问题?
劳动力市场工资指导价位制度是由雇主与工会协商发布的,它具有指令性,可以规范劳动力市场供需双方的行为。劳动力市场工资指导价位分为月工资收入和周工资收入两种形式,按高位数、中位数和常规数三种标准反映平均水平。劳动力市场工资指导价位制度是企业工资宏观调控体系的重
某大型汽车销售公司计划2009年年底前在全国增设10个营销分部,拟从现有的销售分公司中选拔一批后备人才,经过业绩考评和主管领导推荐,公司人力资源部已经提出20名侯选人。为了切实保证这次人才选拔质量,公司领导要求,对初选出来的候选人进行一次全国的素质测评,测
企业劳动安全卫生技术环境的营造主要包含哪些内容?(15分)
某公司是一家实力雄厚的汽车制造企业,根据公司未来五年总体发展规划,企业将达到年产200万辆汽车生产规模。人力资源部正在讨论2010~2014年度企业人力资源总体规划问题,负责起草该规划的是人力资源部副经理王平,她对规划起草小组成员小章交代,在进行企业人力资
某大型国有企业实行员工收入与岗位、技能、贡献和效益“四挂钩”的工资奖金分配制度。其具体内容如下:一是以实现劳动价值为依据,确定岗位等级和分配标准。该企业将全部岗位划分为科研、管理和生产三大类,每类又细分出10~12个等级,每个等级都有相应的工资和奖
简述设定关键绩效指标时常见的问题以及纠正方法。
工资策略有哪些类型?各具什么特点?
沙盘游戏被正式创立后,早期主要用于()。
在沙盘推演测试法的操作过程中,被试者熟悉游戏规则一般不超过()。
随机试题
Asiftheyneededanymoreexcuse,newresearchsuggestsmenneedtheirsleepifthey’retolivealonglife.Women,ontheothe
倒装是指零件在装配中所处的位置与其使用的位置相同。
下图是用Excel统计的个人驾考成绩,科目一成绩大于等于90分的合格,否则不合格。若要用函数判断每个是否合格,则C2单元格的判断函数是_______。
肝胃不和型恶阻的治法是
关于民事权利,下列哪些选项是正确的?(2008年)
从事居间业务,房地产经纪人有义务引领买方(承租方)现场查验标的房地产的()、设备、装修等实体状况。
如图所示力系中,F1=F2=F3=F4=F,则此力系向A点简化的结果是()。
在货物入库验收过程中,发现货物有问题时,仓库对此正确的处理方法是()
同样一个物体,由于距离远近不同,投射在视网膜上的图像大小相差很大,但是我们总是认为它的大小没有改变,仍按照实际大小来知觉。这是知觉的()。
为发展学生的兴趣、爱好和特长而开设的,可供学生自由选择的是()。
最新回复
(
0
)