某集团公司有两个全资子公司，其中S公司是集田公司的核心子公司，主要生产电力保护设备，是国内知名品牌，产品市场占有率很高，近年来销售情况也非常稳定，是集团公司的主要利润来源。M公司是集团公司今年刚成立的新能源设备生产公司，主要生产风力发电设备，是集团今后重点

admin2014-05-03 41

问题某集团公司有两个全资子公司，其中S公司是集田公司的核心子公司，主要生产电力保护设备，是国内知名品牌，产品市场占有率很高，近年来销售情况也非常稳定，是集团公司的主要利润来源。M公司是集团公司今年刚成立的新能源设备生产公司，主要生产风力发电设备，是集团今后重点发展的领域，目前还在市场开拓阶段。集团公司最近考虑由两个子公司各自来确定销售人员的薪酬激励计划。
请根据上述情境，回答以下问题：
两个子公司在制定销售人员薪酬激励计划时分别需要注意什么问题?

选项

答案根据：从各国实行利润分享的情况看，利润分享的具体形式有以下几种： ①无保障工资的纯利润分享。无保障工资的纯利润分享，是指员工工资的多少完全取决于企业利润大小，如果企业当年利润为负，则员工不仅得不到任何收入，还要支付一定费用，以弥补损失，这是一种极端的情况。 ②有保障工资的部分利润分享。员工收入不完全取决于企业利润，而是部分取决于企业利润，另一部分是以工作时间计算的保障工资。 ③按利润的一定比重分享。比如，企业在实行计时工资制的同时，规定一定比例让员工分享企业利润。 ④年终或年中一次性分红。具体的薪酬政策和措施： ①薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享。 ②由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员程人员要高。 ③对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金。各公司在制定销售人员薪酬激励计划时分别需要注意问题： ①销售人员薪酬方案：纯佣金制(适合S 公司) 基本薪酬：没有。佣金：根据实际销售业绩浮动计发，上不封顶。 ②销售人员薪酬方案：基本薪酬+佣金(适合S公司) 基本薪酬：有。佣金：根据实际销售业绩浮动计发，上不封顶。 ③销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金(适合M公司) 基本薪酬：有。奖金：根据实际销售业绩浮动计发，上限封顶。 ④销售人员薪酬计划：基本薪酬+佣金+奖金(适合M公司) 基本薪酬：有。佣金：每月发放，佣金比率为销售额的一定百分比。奖金：季度发放，相当于佣金的百分比。目标薪酬：上不封顶。 ⑤设计新的薪酬方案：制订方案时，应当对销售人员薪酬计划的覆盖范围，薪酬组合的形式，绩效衡量的标准，奖励的计算公式等作出具体的说明。评价新的薪酬方案：客户方面。对于销售人员薪酬计划所产生结果的一个经常性衡量指标是对不同类型客户的销售额。产品方面。在销售多种产品的企业中，有些产品比其他一些产品所产生的利润率显然要高得多。企业的产品销售战略已经确定，那么一种比较好的分析方法是，看一看到底有多少奖金或者佣金被用来对新产品销售进行奖励或者是对企业主推产品的销售状况进行奖励。成本与生产率指标。一般情况下，企业销售人员的奖励预算都是基于预期的销售额确定的。企业薪酬设计技巧：技巧1：基本工资按照内部一致性原则，绩效工资按市场竞争原则(企业成长及成熟阶段)。(适合S公司) 技巧2：薪酬总量不变。基本工资低于市场水平，绩效工资高于市场水平，福利和劳动保护与竞争对手看齐(创新型、冒险型企业)。(适合M公司)

解析

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