影响产业购买者购买决定的主要因素不包括( )。[2012年5月三级真题]

admin2017-02-24  28

问题 影响产业购买者购买决定的主要因素不包括(    )。[2012年5月三级真题]

选项 A、社会因素
B、环境因素
C、组织因素
D、人际因素

答案A

解析 影响产业购买者购买决定的主要因素包括:①环境因素,即企业外部环境,如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等;②组织因素,即企业自身的目标、政策、组织结构等;③人际因素,指购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系,会对购买行为产生影响;④个人因素,即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同,对待问题感觉、看法各异,从而影响购买行为。
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