在下列( )情况下,购买者具备较强的讨价还价能力。

admin2013-09-13  17

问题 在下列(    )情况下,购买者具备较强的讨价还价能力。

选项 A、购买商相对集中并大量购买
B、从该行业购买的产品是无差别产品
C、购买商行业转换成本低
D、购买商相对分散,并小批量购买
E、买方掌握供应商的充分信息

答案A,B,C,E

解析 买方可能要求降低购买价格,要求高质量的商品和更多的优质服务。买方有较强的讨价还价能力的情况包括:①买方相对集中并且大量购买;②购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重;③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;④买方的行业转换成本低;⑤买方的利润很低;⑥后向一体化;⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要;⑧买方掌握供应商的充分信息。
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