Y公司为其新开发的A产品专门成立了A产品事业部，负责A产品的研发和销售工作。A产品是一种全新概念的产品，市场发展前景良好，市场上暂时没有类似的产品能与其相比。公司对部门的要求是：尽一切可能占领市场，加大对研发的投入，保持技术的领先性，树立品牌的形象，最近两

admin2015-07-03 45

问题 Y公司为其新开发的A产品专门成立了A产品事业部，负责A产品的研发和销售工作。A产品是一种全新概念的产品，市场发展前景良好，市场上暂时没有类似的产品能与其相比。公司对部门的要求是：尽一切可能占领市场，加大对研发的投入，保持技术的领先性，树立品牌的形象，最近两年对利润率的要求不高。Y公司为该部门设计了今年部门的平衡计分卡，设计的结果见表1。

该部门为了避免销售人员的无序竞争，每个细分地区只有一个销售人员来负责，并按度对销售人员进行奖金的发放，发放规则见表2。

A产品事业部奖金发放方式的优势是什么?

选项

答案A产品事业部奖金发放方式的优势：奖金与销售完成情况标准量化，清晰直观，便于理解。指标设置科学合理。以完成销售任务的90％作为有无奖金的分界线，促使更多的员工完成销售计划。有一定的挑战性。细化销售收入计划额度的比例，10％销售任务对应20％的奖金幅度，有利于激励员工向更高层级的挑战。激励效果明显。各档次奖金有较大幅度差距，便于体现激励效果。对完成基本销售任务有保障。拉大销售收入计划额度的比例90％上下的奖金比例，促使更多的员工完成销售任务。

解析

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