首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
职业资格
某办公用品公司的销售模式为上门销售,该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整:将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%,由上级进行评估;具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理;销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。请分析这种调整可能
某办公用品公司的销售模式为上门销售,该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整:将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%,由上级进行评估;具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理;销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。请分析这种调整可能
admin
2018-07-02
67
问题
某办公用品公司的销售模式为上门销售,该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整:将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%,由上级进行评估;具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理;销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。请分析这种调整可能存在的问题。
选项
答案
(1)PCI权重从10%调整为40%,增加幅度偏大,如果挤占了KPI、PRI的权重,则不能充分体现销售人员考核的业绩导向。 (2)PCI适用于360度考评或者180度的周边考评(即由员工上级和员工同级对员工进行考评)。调整方案中考评方式仅由上级进行评估,而没有设置员工的自我评估或员工的同级评估。PCI考评与员工的职业发展规划联系最密切,如果不能全面、科学地考评员工的PCI,则不利于实现员工与岗位的动态匹配,难以促进员工职业生涯的良性发展。 (3)案例中的评估指标只包含沟通能力、谈判能力和时间管理三项,指标项目设置较少,不能充分体现员工成功完成本岗位工作任务所应当具备或者达到的核心能力素质要求。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/qH6v777K
本试题收录于:
企业人力资源管理师一级专业技能题库企业人力资源管理师分类
0
企业人力资源管理师一级专业技能
企业人力资源管理师
相关试题推荐
某电子产品销售公司拟在本年度内为下属的地区销售部招聘20名营销经理。公司人力资源部王经理对新招聘来的大学生小章说:“这项重要任务就交给你了,你先提出一个招聘方案吧!”小章是刚刚从一所知名大学人力、资源管理专业毕业的本科生,他欣然地接受了任务,一周以后,他设
为什么在培训过程中的每个阶段都要重视评估问题?
如何进行企业人员的供需平衡分析?
劳动争议亦称劳动纠纷,是指劳动关系双方当事人之间因劳动责任的认定与实现所产生的纠纷。劳动争议实质上是劳动关系当事人之间利益矛盾、利益冲突的表现。与其他社会关系纠纷相比,劳动争议具有以下特征:劳动争议的当事人是法定的,是劳动合同的当事人;劳动争议的形式是特定
集体劳动争议与团体劳动争议有何区别?
某大型生产制造型企业经过几年的努力,生产经营管理水平不断提高,特别是在人力资源管理方面,确立了一套完整的人力资源管理体系。今年年初,企业高层决定在健全完善定编定岗定员定额工作基础上,采取计划式变革的方法,对企业组织结构进行调整,重新对各职能和业务部门进行再
诊断性测评的特点有()。
劳动法律关系的()是指依据劳动法律的规定,享有权利、承担义务的劳动法律关系的参与者,即雇主与雇员。
劳动法律关系与劳动关系的最主要区别在于劳动法律关系体现了()。
思维性问题旨在考察应聘者的()。
随机试题
简述免除的效力。
尾行上皮细胞来自
肺痈初期治宜
甲公司2010年12月2日收到2009年已转销的坏账23000元,已存入银行;2010年12月23日又确认坏账损失8000元,则()。
某企业本期的财务杠杆系数为2,息税前利润为500万元,则本期实际利息费用为()万元。
【2014.河北石家庄】耶克斯一多德森定律揭示了当学习难度是中等的时候,学习动机和学习效果之间呈倒U型的关系。()
机动车所有人、管理人未按照国家规定投保机动车第三者责任强制保险的,由交通部门扣留车辆至依照规定投保后,并处依照规定投保()应缴纳的保险费的2倍罚款。
算法的复杂度主要包括______复杂度和空间复杂度。
Hadley:Ifyousmokeandyoustilldon’tbelievethatthere’sadefinitelinkbetweensmokingandbronchialtroubles,heart
TheGoldenYearsRuleOnekeytoahappyretirementisthemeanstoenjoyit.RogerdeHaanendedupwithmorethanenoughm
最新回复
(
0
)